Escalabilidade Comercial
Oportunidade de liderar um time comercial focado em expansão e resultados.
Na FORTICS, acreditamos que conexões humanas constróem grandes histórias. Estamos em busca de um(a) líder comperfil analítico, visão estratégica e paixão por resultados para liderar nossa equipe de vendas - com foco em expansão, performance e relacionamento.
Descrição do Cargo:
Liderar a equipe comercial da Fortics - composta por caçadores, agricultores e SDRs - com foco na expansão do MRR, geração de novas oportunidades, retenção e fidelização de clientes. É esperado que esta liderança atue de forma estratégica e tática, promovendo o desenvolvimento da equipe, garantindo a excelência operacional e contribuindo com o crescimento sustentável da área.
Principais Responsabilidades:
* Acompanhar e orientar o time comercial nas metas, processos e abordagens consultivas;
* Garantir a execução das estratégias de upsell, cross-sell e aquisição de novos clientes;
* Promover capacitações contínuas com foco em produto, mercado e técnicas de venda;
* Supervisionar KPIs, CRM, pipeline e ciclo de vendas, propondo ajustes e correções;
* Atuar na renovação de contratos e oportunidades de expansão da base atual;
* Apoiar propostas e negociações com foco em valor agregado;
* Estimular boas práticas de atendimento, negociação e registro de dados comerciais.
Requisitos e Qualificações:
* Graduação completa em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
* Experiência mínima de 4 anos com liderança em áreas comerciais, especialmente em empresas de tecnologia e/ou SaaS;
* Conhecimentos em vendas consultivas (Spin Selling, etc.), CRM e ferramentas de automação;
* Familiaridade com modelo de receita recorrente, indicadores comerciais e técnicas de prospecção outbound.
Habilidades e Competências Comportamentais:
* Liderança e desenvolvimento de pessoas;
* Comunicação clara e poder de persuasão;
* Visão estratégica e orientação para resultados;
* Inteligência emocional e resiliência;
* Proatividade e foco em solução;
* Organização e gestão do tempo.
Benefícios:
* Ambiente colaborativo, com foco em inovação e crescimento;
* Oportunidades reais de desenvolvimento profissional;
* Cultura orientada à experiência do cliente e à entrega de valor.