BT CRÉDITOS Informações da Vaga: Como Executivo de Vendas Sênior na BT Créditos, sua missão será impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia. Você será responsável por desenvolver relacionamentos de forma ativa, condução de todo o funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar a BT Créditos como referência no mercado. ATIVIDADES: Relacionamento estratégico: Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria; Gestão do funil de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada; Relacionamento e fidelização: Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado; Apresentação comercial persuasiva: Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor; Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES OBRIGATORIO: Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa. Conhecimentos Técnicos: Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint). Habilidades Técnicas: Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados. DESEJÁVEIS : Conhecimento Específico: Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais. Habilidades Complementares: Experiência com ferramentas de CRM. Estratégias de negociação avançadas. Competências Comportamentais: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders. Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas. Proatividade e Iniciativa: Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma. Trabalho em Equipe: Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas. Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva. DIFERENCIAIS: Experiência prévia em antecipação de ativos judiciais; Experiência prévia em vendas de ciclo longo B2B