Executivo de Vendas Técnicas | Confiabilidade e Manutenção Preditiva | IndústriaBuscamos um profissional com perfil consultivo e forte orientação a resultados para atuar no desenvolvimento de negócios em soluções de manutenção preditiva e confiabilidade de ativos industriais.A posição terá papel estratégico na expansão de contratos recorrentes, atuando desde a prospecção até o fechamento, com foco na redução de paradas não planejadas e aumento da eficiência operacional dos clientes.Estrutura da posição- Vendas consultivas B2B de médio e alto valor agregado- Ciclos de venda com múltiplos decisores (técnico e financeiro)- Remuneração: fixo + variável por performancePrincipais Responsabilidades- Prospectar oportunidades comerciais em indústrias com ativos críticos- Mapear plantas industriais e identificar decisores nas áreas de manutenção, engenharia, PCM e suprimentos- Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil- Conduzir apresentações técnicas de soluções de manutenção preditiva, sensores e tecnologias de monitoramento de condição- Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo análise de ROI e justificativa de OPEX- Negociar e fechar contratos recorrentes de serviços industriais- Atuar em conjunto com o time técnico para definição de escopo e implantação dos serviços- Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes- Manter o CRM atualizado com pipeline, forecast e indicadores comerciaisIndicadores de sucesso na posição- Expansão da carteira de contratos recorrentes- Geração de pipeline qualificado e previsibilidade de vendas- Conversão de oportunidades em contratos de médio e longo prazo- Crescimento de receita em contas estratégicas (upsell e cross-sell)Formação Desejada- Engenharia Mecânica- Engenharia de Produção- Engenharia Elétrica- Engenharia de Automação- ou áreas correlatasExperiência desejada- Experiência em vendas técnicas ou consultivas B2B- Vivência no ambiente industrial ou em serviços técnicos especializadosDiferenciais- Experiência com soluções de manutenção preditiva, confiabilidade ou monitoramento de condição- Vivência em vendas técnicas com ciclos consultivos e múltiplos decisores- Experiência com contratos recorrentes (serviços, SaaS ou modelos similares)- Atuação prévia em indústrias com ativos críticosCompetências- Capacidade de conduzir vendas consultivas com abordagem orientada a valor (ROI / eficiência operacional)- Habilidade para navegar em ambientes industriais e interagir com diferentes níveis de decisão (técnico e financeiro)- Gestão de pipeline e previsibilidade de vendas (forecast)- Protagonismo comercial, com autonomia na condução de oportunidadesInformações Adicionais- Atuação com indústrias de médio e grande porte (manufatura, química, alimentos, agro, entre outras)- Inglês técnico (diferencial)- Disponibilidade para viagens frequentes em todo o BrasilSe você busca um desafio com alto nível de autonomia, atuação consultiva e impacto direto na performance operacional de clientes industriais, essa posição pode ser o próximo passo da sua carreira.