Executivo(a) de Vendas Sênior – Segurança da Informação & Cyber
Mercado:
Santa Catarina / Paraná
Modelo:
Híbrido
Contratação:
Pessoa Jurídica (Prestação de Serviços)
Sobre a oportunidade
A Introduce Tecnologia para Crescer está expandindo sua atuação nos mercados de SC e PR e busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para liderar a estratégia de crescimento regional em Segurança da Informação, Cibersegurança, Cloud e Governança.
Buscamos um profissional com perfil estratégico e autonomia comercial, capaz de desenvolver mercado, construir pipeline próprio, fechar projetos estruturados e gerar expansão sustentável para 2026.
Não buscamos apenas um vendedor.
Buscamos alguém que construa território.
O profissional atuará com autonomia na condução da estratégia comercial regional, em parceria com o time executivo da Introduce.
Escopo de Atuação
* Atuação estratégica no desenvolvimento de novas contas no mercado de SC e PR.
* Construção e execução de plano comercial regional ou por contas.
* Desenvolvimento de pipeline próprio e sustentável.
Atuação em vendas consultivas de projetos em:
* Segurança da Informação
* SOC
* Cibersegurança
* Cloud
* LGPD e Compliance
* Governança de Segurança
* Infraestrutura de TI
Condução de reuniões executivas com decisores como:
* Gestores de TI
* CISOs
* DPOs
* Jurídico
* Diretoria Executiva
* Estruturação de propostas técnicas-comerciais personalizadas.
* Negociação de contratos de médio e alto ticket.
* Expansão de contratos existentes (cross-sell e upsell).
* Gestão estruturada do pipeline e previsibilidade de forecast.
* Representação institucional da Introduce em eventos e agendas estratégicas.
* Disponibilidade para atuação presencial estratégica no território SC / PR.
O que buscamos para os desafios de 2026
* 4 a 5 anos de experiência na indústria de Segurança da Informação & Cyber.
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia.
* Forte capacidade de prospecção ativa e gestão estratégica de carteira.
* Experiência com vendas de projetos estruturados (não apenas revenda de licenças).
* Experiência com ciclos de venda complexos e grandes contas.
* Domínio do funil comercial end-to-end.
* Conhecimento em metodologias como SPIN, MEDDPICC, GPCT ou similares.
* Capacidade de negociação estratégica.
Diferenciais estratégicos (altamente relevantes)
Experiência em projetos estruturados
Histórico comprovado de venda e estruturação de projetos de:
* Segurança da Informação
* Cibersegurança
* Cloud
* Governança de Segurança
* Compliance (LGPD, ISO 27001, GRC)
* Capacidade de dialogar tecnicamente com pré-vendas na construção de arquiteturas comerciais.
Conhecimento nos principais fabricantes do mercado
Experiência prévia com soluções como:
* Sophos
* Fortinet
* CrowdStrike
* Acronis
* Veeam
* Axur
* Hacker Rangers
* Microsoft (Azure, M365, Security)
* Google (Workspace, Cloud)
* Outras soluções relevantes de cybersecurity
Para a Introduce, é altamente estratégico que o executivo já possua familiaridade com os fabricantes com os quais atuamos.
Network consolidado
Carteira estruturada de relacionamento construída nos últimos 5 anos com:
* Gestores de TI
* CISOs
* Executivos de tecnologia
* Gestores corporativos
* Jurídico e Compliance
* Capacidade comprovada de geração de oportunidades a partir de relacionamento ativo.
Estrutura para atuação regional
* Veículo próprio.
* Disponibilidade para viagens frequentes em SC e PR.
* Capacidade de atuação presencial estratégica junto a clientes.
Formação
Graduação em:
* Tecnologia / SI / Cyber
* Administração
* Gestão Comercial
* Pós-graduação ou especialização em tecnologia será considerada diferencial.
Remuneração
* Prestação de serviços (PJ).
* Remuneração fixa entre
R$ e R$ 15.000
, ajustável conforme senioridade, carteira ativa e potencial de geração de receita.
* Modelo de comissionamento alinhado a metas estratégicas e crescimento sustentável.
* Acesso à Universidade Corporativa.
* Ambiente de crescimento meritocrático e orientado a performance.