Resumo do CargoConduzir e desenvolver a área comercial de BFC, assegurando a captação de novos clientes, expansão de negócios, manutenção e fortalecimento do relacionamento com clientes ativos, bem como a reativação de clientes inativos. O Gerente Comercial será responsável por planejar, liderar e executar estratégias que garantam o crescimento sustentável da base de clientes e a maximização da receita.Principais ResponsabilidadesEstruturar e gerir todo o ciclo de vendas da área BFC: prospecção, negociação e fechamento;Implementar estratégias comerciais para expansão nos segmentos de bancos, concessionárias e franquias;Definir metas, indicadores e processos comerciais, garantindo performance alinhada aos objetivos da empresa;Mapear oportunidades, elaborar propostas de valor e conduzir negociações de médio e alto nível;Desenvolver relacionamento estratégico com clientes ativos, visando retenção, fidelização e aumento do ticket médio;Reativar clientes inativos, identificando barreiras e propondo soluções personalizadas;Liderar e capacitar a equipe comercial, promovendo desenvolvimento e engajamento;Monitorar mercado e concorrência, sugerindo ajustes para diferenciação competitiva;Gerir orçamento da área, assegurando eficiência no uso dos recursos;Elaborar relatórios de desempenho, acompanhando KPIs e apresentando resultados à diretoria.RequisitosAtuação em cargos de liderança na área comercial vendas B2B, preferencialmente em setores relacionados a bancos, concessionárias ou franquias.Conhecimento em técnicas avançadas de vendas consultivas, gestão de pipeline, CRM, análise de mercado e estratégias de relacionamento.Capacidade de planejamento e execução de estratégias comerciais.Disponibilidade de viagem.BenefíciosVariável por novos clientes/ativaçãoFerramentas de trabalho (Carro, Celular, notebook)Despesas de viagens pagas
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