Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. Seu Cardápio Diário Liderar e desenvolver equipe comercial inicial, definindo cadência de trabalho, rituais de acompanhamento e metas claras Construir e escalar máquina de vendas replicável para Advolve: processos, cadência, métricas e playbooks Estruturar e gerir pipeline previsível e forecast, garantindo cobertura adequada para metas de receita Prospectar e fechar contas estratégicas enterprise e desenhar estratégias de expansão em base existente com foco em upsell e cross sell Integrar vendas com produto por meio de feedback loop claro para evolução de oferta e experimentos de mercado Negociar com stakeholders de alto nível incluindo diretores e VPs, apresentando proposta de valor orientada a ROI Acompanhar KPIs comerciais e financeiros, modelar receita e ações corretivas para otimizar CAC ROAS LTV Colaborar com times de marketing, produto e operações para desenvolver iniciativas que potencializem performance comercial Planejar deslocamentos e reuniões presenciais quando necessário, atuando a partir de São Paulo Ingredientes que buscamos Mentalidade orientada a resultados com foco em receita e previsibilidade Capacidade de vender valor e ROI em negociações complexas com múltiplos stakeholders Habilidade analítica para interpretar dados de campanha e tomar decisões baseadas em métricas Comunicação executiva para apresentação de propostas e alinhamento com C level Perfil de dono com alto nível de ownership, autonomia e proatividade em ambientes de construção do zero Experiência em montar processos comerciais, playbooks e rotinas de forecast Competência em desenvolver pessoas: feedback, alinhamento de expectativas, priorização e delegação Conforto com ambiguidade e ritmo acelerado, capacidade de aprender rápido e iterar hipóteses Para realçar o sabor: Vivência com vendas B2B de alto ticket ou enterprise em SaaS mídia digital ou adtech martech Histórico de atuação com grandes anunciantes ou contas estratégicas do setor de restaurantes varejo ou consumo Experiência em plataformas de ads como Meta Google TikTok ou em plataformas de mídia programática Familiaridade com Power BI Tableau e SQL para análise de dados Experiência em modelagem de P&L e construção de forecast avançado Histórico de ter estruturado e escalado times comerciais em estágio inicial ou early stage Experiência em ambientes multinacionais ou indústrias maduras com foco em performance Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar Inovação e atingir Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, AllTogether. Conheça nossas iniciativas → Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso