Buscamos um(a) Coordenador de Prospecção liderar e supervisionar as atividades de prospecção outbound, apoiando o desenvolvimento individual dos Assistentes de Prospecção e garantindo a plena execução dos objetivos comerciais acordados com a Sankhya e as unidades.
Aqui na Sankhya, acreditamos que crescimento e resultado andam juntos com parceria e propósito. Se você é movido por desafios, gosta de atuar de forma próxima aos clientes e quer construir uma carreira em um ecossistema de inovação, vem com a gente!
Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!
Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Executar os ritos de gestão, incluindo acompanhamento individual de desempenho e feedbacks contínuos;
Desenvolver e implementar treinamentos voltados ao aprimoramento técnico e comportamental da equipe;
Elaborar relatórios gerenciais com análises e insights de performance para apoio à tomada de decisão;
Criar e acompanhar métricas de desempenho (KPIs), como volume de prospecção, taxas de resposta e conversão, garantindo o uso padronizado do CRM;
Manter contato frequente com os MDRs, acompanhando atividades, desafios e resultados;
Apoiar as unidades na contratação, treinamento e dimensionamento das equipes de prospecção;
Conduzir reuniões periódicas de alinhamento com as unidades de negócio;
Realizar alinhamentos estratégicos recorrentes com as lideranças comerciais e de marketing;
Criar campanhas segmentadas e fluxos de e-mails em parceria com marketing, definindo nichos prioritários;
Apoiar o desenvolvimento de materiais de marketing para garantir consistência na abordagem aos leads;
Estruturar planos de ação para produtos de maior complexidade, com abordagem consultiva e personalizada;
Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos de prospecção;
Gerir ações de clima organizacional, promovendo engajamento e motivação da equipe.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência mínima de 3 anos em gestão de projetos e/ou liderança de equipes;
Domínio da metodologia de Receita Previsível;
Forte orientação para resultados e análise de indicadores;
DIFERENCIAIS
Experiência em Prospecção Ativa B2B;
Conhecimento do mercado ERP e/ou soluções SaaS.
LOCALIDADE
Uberlândia/MG – Presencial
▪️ Regime de contratação: CLT
BENEFÍCIOS
Participação nos Resultados (PPR)
Vale Alimentação/Refeição iFood
Plano de saúde
Licença Maternidade e Paternidade Estendida
Auxílio Creche
E mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro
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