Descripción del puesto Atuar como agente de transformação da força de vendas técnica, sendo responsável por liderar e implementar a estratégia comercial e operacional por meio de uma gestão pragmática, analítica e orientada por processos. O(A) Coordenador(a) de Eficiência de Vendas tem como foco maximizar resultados (sell out / transfers), alinhar os objetivos individuais às metas nacionais e garantir a excelência na execução, desenvolvimento do time e uso das ferramentas comerciais definidas pela área de Excelência de Vendas. Principais Responsabilidades Transformar a forma de atuação do time de Assessores Técnicos por meio de um método estruturado, mensurável e gerenciável de visitas. Executar e adaptar a estratégia comercial definida pela Gerência Nacional de Vendas à realidade de cada região e assessor. Garantir o cumprimento dos objetivos de visitas, transfers, cobertura de clientes, distribuição e portfólio (mix). Supervisionar, motivar e desenvolver o time de Assessores Técnicos, promovendo alto desempenho. Assegurar a correta aplicação dos processos, metodologias e ferramentas de Excelência em Vendas (CRM, KPIs, roteirização, segmentação, entre outros). Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs), analisando desvios e estruturando planos de ação corretivos. Apoiar os processos de recrutamento, seleção, capacitação e avaliação do time comercial. Atuar de forma integrada com áreas como Marketing, Técnico e Trade Marketing, garantindo a execução eficiente do plano promocional. Promover uma cultura orientada a resultados, disciplina de execução, melhoria contínua e foco no cliente. Requisitos Visão estratégica e forte capacidade de liderança. Pensamento analítico e crítico, com tomada de decisão baseada em dados. Planejamento, organização e excelência na execução. Alta capacidade de autogestão e disciplina. Forte habilidade de trabalho em equipe e influência transversal. Formação e Experiência Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Veterinária ou áreas correlatas. Pós-graduação desejável. Experiência mínima de 5 anos na área comercial, sendo pelo menos 2 anos em liderança de equipes. Sólido conhecimento de canais de venda, técnicas comerciais e gestão de pessoas. Perfil orientado a resultados, com habilidade em negociação e tomada de decisão. Conhecimento avançado em Salesforce. Disponibilidade para viagens em âmbito nacional. Experiência em processos de liderança, tomada de decisão, negociação e orientação à resultados. Beneficios A serem informados durante o processo seletivo. Detalles Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado) Tags: eficienciadevendas saleseffectiveness coordenaçaocomercial liderançadevendas crm salesforce gestaocomercial vendasconsultivas