Grupo EBD São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil
Sobre a VagaSe você é um profissional com bom relacionamento interpessoal, com habilidade em negociação e possui um perfil dinâmico, você se encaixará nesta oportunidade!Buscamos um profissional que será responsável pelos resultados de faturamento e positivação de uma determinada indústria parceria do Grupo EBD.
Principais Atribuições
Construir relacionamento com clientes de grandes contas, para atender as metas de vendas, numa linha completa de produtos ou a combinação de produtos;
Desenvolver planos de negócios para cada conta;
Estabelecer e desenvolver estreito relacionamento com clientes de forma a permitir a continuidade nos negócios, reforçado por programas de suporte/distribuição de vendas;
Participar, junto aos demais Gerentes da área no desenvolvimento de estratégias de vendas para as contas que atende e contribuir na identificação de metas e oportunidades dentro das estratégias globais de vendas da Companhia;
Coordenar a utilização de outros recursos da Companhia (técnico, propaganda, etc.) para agregar valor aos serviços para as contas;
Acompanhar, avaliar e orientar o desempenho da equipe comercial nas rotas, monitorando os indicadores da área e o cumprimento das metas;
Gerenciar o estoque na empresa e o uso correto dos equipamentos de refrigeração da representada nos clientes, quando houver;
Identificar clientes da carteira da empresa sem negócios a mais de trinta dias, propondo ações corretivas junto à equipe;
Propor, realizar e acompanhar as ações de merchandising no cliente;
Acompanhar a conta corrente da representada;
Negociar ações de trade marketing no cliente com a representada, mantendo a gerência da área informada;
Monitorar as negociações com os clientes de maior potencial, oferecendo o suporte necessário;
Acompanhar os planos de incentivo e premiação da representada, mantendo a equipe informada sobre a performance;
Instruir os clientes com informações dos produtos e de rentabilidade para o negócio, quando necessário;
Analisar os dados de auditoria da representada, propondo soluções corretivas;
Analisar e propor a ampliação de negócios em sua área de atuação, considerando dados demográficos, econômicos, entre outros;
Analisar os processos de trabalho da sua área de atuação, identificando oportunidades de melhoria em conjunto com a equipe e com a gerência.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins;
Desejável Pós-Graduação;
Excel e PowerPoint Intermediário;
Ótimos conhecimentos em Gestão de Projetos, Método PDCA e Metodologia Ágil;
Disponibilidade para viagens.
Benefícios
Vale Refeição;
Veículo da Empresa (Combustível subsidiado pela empresa);
Assistência Médica;
Assistência Odontológica (Optativa);
Seguro de Vida;
Total Pass;
Serviço Apoio Psicológico;
Loja EBD;
CEC: Parceria com Concessionárias do Grupo.
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