Descrição da vaga
No Grupo LUZA, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.
Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.
Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!
Responsabilidades e atribuições
Liderar e desenvolver o time de BDRs (performance individual e coletiva)
Acompanhar metas, indicadores e produtividade diária
Realizar 1:1, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento
Garantir qualidade das abordagens (cadência, copy, discurso e conformidade)
Monitorar métricas como:
* Leads trabalhados
* Taxa de conexão
* Taxa de qualificação (SQL)
* Conversão para vendas
Identificar gargalos e propor melhorias de processo
Garantir uso correto de CRM e ferramentas
Apoiar na implantação de melhorias e uso de IA na rotina comercial
Atuar como ponte entre pré-vendas e vendas
Requisitos e qualificações
Perfil ideal
* Experiência prévia como BDR ou SDR de alta performance
* Experiência em liderança de time comercial (diferencial)
* Forte capacidade analítica (orientado(a) a dados)
* Organização e disciplina operacional
* Boa comunicação e capacidade de dar feedback direto
* Mentalidade de dono(a)
* Capacidade de lidar com pressão por metas
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