Responsabilidades
✅ Demonstrar o sistema e suas funcionalidades, entendendo as principais dores e necessidades dos clientes;
✅ Demonstrar soluções com base nas funcionalidades do nosso software;
✅ O seu grande objetivo será apresentar nosso sistema e fazer toda a negociação até o fechamento da venda, gerando negócios e novos clientes para a SCI Sistemas;
✅ Avaliar de forma consultiva as necessidades, dores e contexto de cada lead e indicar como podemos ajudar a solucionar o problema dele;
✅ Identificar os diferentes perfis de clientes para ter mais informações e previsibilidade nas negociações.
Experiência e Qualificações
Experiência em Inside Sales, com atuação em prospecção Outbound de clientes B2B por telefone, WhatsApp, videoconferência e reuniões presenciais.
Vivência em gestão de indicadores, com capacidade de elaborar e executar planos de ação para melhoria contínua de performance.
Experiência sólida na área comercial, especialmente com vendas de software.
Conhecimento em processos de negócio e/ou gestão empresarial.
Domínio de técnicas de vendas consultivas e abordagem B2B, com foco na identificação de necessidades e oferta de soluções estratégicas.
Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale e Vendas Consultivas.
Conhecimento aprofundado do processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento, incluindo follow-ups estratégicos e negociações.
Conhecimentos Técnicos Essenciais
Técnicas de comunicação verbal e escrita aplicadas ao contexto comercial.
Técnicas de negociação e condução de reuniões estratégicas.
Capacidade de realizar demonstrações de sistemas, evidenciando diferenciais técnicos e funcionais.
Habilidade para interpretar as necessidades dos clientes e adequar a proposta comercial conforme o perfil e contexto de cada negociação.
Gestão de metas e indicadores de performance, com foco em resultados e melhoria contínua.
Formação
Ciências Contábeis, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas afins.
#J-18808-Ljbffr