Vaga: Gerente Comercial (Foco em Gestão de Operação de Vendas) Toledo/PR Tipo de contratação: PJ Remuneração Fixo: R$ 10.000,00 (negociável conforme senioridade) Variável agressivo atrelado à performance da operação Sobre a posição Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte atuação em gestão de operação de vendas, responsável por estruturar, acompanhar e acelerar resultados através de indicadores, processos e performance de equipe. Essa posição exige perfil hands-on, com capacidade de atuar diretamente na gestão do time, garantindo ritmo, previsibilidade e atingimento de metas. Principais Responsabilidades * Estruturar, gerir e otimizar a operação comercial, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável dos resultados * Gerenciar o funil de vendas (pipeline), acompanhando indicadores e performance em tempo real * Definir, acompanhar e atuar diretamente sobre KPIs comerciais (conversão, ticket médio, ciclo de vendas, produtividade da equipe, forecast) * Implementar e conduzir rotinas de gestão (reuniões de performance, reuniões individuais (1:1), acompanhamento de metas e planos de ação) * Liderar, desenvolver e direcionar a equipe comercial com foco em alta performance e atingimento de metas * Atuar de forma ativa na correção de desvios de performance, com tomada de decisão rápida e baseada em dados * Integrar estratégias entre marketing e vendas, garantindo geração de demanda qualificada e aumento da conversão * Atuar diretamente na gestão de clientes estratégicos (Key Accounts) * Desenvolver estratégias comerciais alinhadas ao crescimento da empresa e expansão de mercado Requisitos * Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas * Experiência sólida em gestão estruturada de equipe comercial (não apenas liderança) * Vivência comprovada com gestão de funil de vendas, indicadores (KPIs) e forecast * Experiência com rotinas de gestão e acompanhamento de equipe (reuniões de performance, reuniões individuais, planos de ação) * Forte capacidade de tomada de decisão baseada em dados * Histórico de desenvolvimento, recuperação e gestão de performance de equipes comerciais * Habilidade em negociação, comunicação e desenvolvimento de negócios Diferenciais Experiência em distribuição ou mercado técnico Atuação com times comerciais estruturados Experiência em energia solar Perfil esperado Perfil executor e orientado a resultado Forte capacidade de cobrança e gestão de performance Visão analítica com foco em números Capacidade de estruturar e melhorar processos comerciais LI-Onsite