- Prospecção de clientes;- Busca empresas que tenham operações internacionais ou queiram começar a importar/exportar;- Venda consultiva;- Entende as necessidades do cliente e oferece serviços adequados (frete, despacho aduaneiro, regimes especiais, câmbio, armazenagem);- Negociação comercial;- Apresenta propostas, negocia preços, prazos, contratos e fecha negócios;- Gestão de carteira;- Mantém relacionamento ativo, faz pós-venda, acompanha operações e resolve problemas;- Análise de mercado;- Estuda mercados, concorrência, tendências e oportunidades internacionais;- Elaboração de propostas;- Prepara cotações detalhadas, propostas comerciais e contratos;- Interface com a operação;- Atua junto com logística, despachantes, transportadoras e agentes internacionais para garantir o sucesso do serviço vendido;- Participação em feiras e eventos;- Representa a empresa em rodadas de negócios e eventos internacionais. Habilidade técnicas / Conhecer:* Processos de Importação e Exportação (desembaraço aduaneiro, regimes especiais, licenças);- Documentação Internacional (invoice, packing list, conhecimento de embarque, certificado de origem);- Modais de transporte (aéreo, marítimo, rodoviário);- Técnicas de prospecção B2B;- Negociação com clientes e parceiros estrangeiros;- Estratégias comerciais no mercado global;- Noções de contratos internacionais;- Desenvolvimento de novos negócios e rotas comerciais. Habilidades Comportamentais:* Comunicação clara e assertiva;- Foco em resultado e metas;- Pro atividade e visão estratégica;- Resolução de problemas sob pressão.Perfil: Comunicador / Planejador / Executor / Analítico; - Ter visão estratégica e foco em metas;- Saber negociar em diferentes culturas;- Ter conhecimentos sólidos em comércio exterior;- Ser comunicativo, organizado e ágil para resolver problemas.
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