Vaga: Closer (Executivo de Vendas) – Dallminas Segmento: Soluções químicas para construção civil Modelo: Presencial Regime: CLT Objetivo da contratação A Dallminas está estruturando sua operação comercial dentro de um modelo de Máquina de Vendas e busca um profissional responsável pela etapa de fechamento das oportunidades qualificadas. Atualmente, a empresa já possui geração de leads inbound por meio de marketing digital, redes sociais, indicações e contatos diretos. Esses leads passam por uma etapa inicial de qualificação realizada pelo MRR (Market Response Representative), que avalia perfil da empresa, necessidade técnica e potencial de compra. No entanto, foi identificado um gargalo na etapa de conversão dessas oportunidades em vendas. A condução das negociações ainda ocorre de forma pouco padronizada, com ausência de um processo estruturado de diagnóstico consultivo, disciplina irregular de follow-up e dependência de clientes que já chegam muito maduros para a decisão de compra. Essa contratação tem como objetivo elevar o padrão da condução comercial, aumentar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas e trazer maior previsibilidade para o faturamento da empresa. Objetivo estratégico da função Aumentar a taxa de conversão de oportunidades qualificadas em vendas Reduzir o tempo médio de fechamento das negociações Implantar maior disciplina no acompanhamento do pipeline comercial Ampliar o mix de produtos vendidos por cliente Elevar o ticket médio por meio de venda consultiva Contribuir para previsibilidade de receita e crescimento estruturado da empresa Principais responsabilidades Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados pelo MRR (vídeo, telefone ou presencial) Manutenção ativa de carteira já existente Realizar diagnóstico consultivo para compreender necessidades técnicas e contexto dos clientes Identificar oportunidades de ampliação de escopo dentro do portfólio da empresa Estruturar e apresentar propostas comerciais personalizadas Conduzir negociações comerciais e tratar objeções Executar follow-ups estruturados para avanço das oportunidades no funil Fechar contratos e atingir metas comerciais de receita Gerenciar e atualizar o pipeline comercial no CRM Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas Garantir transição estruturada para o pós-venda Colaborar com marketing, pré-vendas e equipe técnica Indicadores de sucesso Nos primeiros meses, será avaliado: Conversão de oportunidades qualificadas em vendas Disciplina e organização na condução do pipeline Volume de interações e follow-ups realizados com leads Evolução do ticket médio das vendas Redução do ciclo médio de vendas Receita gerada por novos contratos Previsibilidade do forecast comercial Aumento do LTV e melhoria da relação LTV/CAC Requisitos técnicos Experiência prévia em vendas consultivas B2B (mínimo de 1 a 2 anos) Experiência em fechamento de vendas e negociações comerciais Vivência com clientes corporativos ou decisores técnicos Experiência com metas comerciais de receita Experiência com CRM e gestão de pipeline Familiaridade com vendas de ticket médio intermediário Familiaridade com indicadores de performance (taxas de conversão de funil, ticket médio, CAC, LTV, entre outros) Diferencial: experiência com vendas técnicas ou atuação no setor da construção civil ou soluções industriais. Perfil comportamental Buscamos um(a) profissional com: Foco em resultados e metas comerciais Disciplina e organização Capacidade de diagnóstico consultivo e escuta ativa Comunicação clara e postura profissional com clientes B2B Capacidade de equilibrar relacionamento e análise técnica Resiliência em negociações e ciclos mais longos Adaptabilidade a diferentes perfis de clientes Mentalidade de aprendizado contínuo Jornada de trabalho Presencial Segunda a quinta: 7h às 17h Sexta-feira: 8h às 17h Local de trabalho Belo Horizonte – MG Bairro Coração Eucarístico Remuneração e benefícios Fixo: R$ 2.500,00 Bonificação variável por performance (podendo atingir até R$ 1.200) Vale Transporte (VT) Vale Alimentação (VA) Cultura da empresa A Dallminas está em processo de evolução da sua estrutura comercial e busca uma operação mais organizada, previsível e orientada por indicadores. Valoriza: Crescimento estruturado Integração entre marketing, pré-vendas e vendas Desenvolvimento técnico e comercial da equipe Relações comerciais sólidas e de longo prazo Nível de autonomia O profissional terá acompanhamento próximo da liderança comercial nos primeiros meses, com metas e indicadores claros. Ao longo da evolução, espera-se autonomia crescente na condução das oportunidades e gestão do pipeline.