Context & Environment
Coordenar o atendimento e o desenvolvimento da rede de distribuição regional.
Manter interface com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.
Base: São Paulo
Activities
Coordenar o desenvolvimento da rede de distribuição e o canal de Venda Direta Automotiva designado pelo seu gestor, respeitando a política de canais de distribuição, volumes e margens;
Planejar o trabalho mensal, coordenar a execução desse plano, analisar os resultados e redefinir ações se necessário no intuito de seguir o plano de crescimento dos negócios regionais;
Manter comunicação fluída e reporte constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;
Definir (redefinir) estratégias e táticas de vendas regionais baseadas na estratégia e política comercial da TotalEnergies, na movimentação do mercado e da concorrência;
Elaborar reportes comerciais e apresentações do status e progresso dos negócios regionais;
Planejar a previsão de vendas e participar nas reuniões de SO&P. Elaborar o relatório da previsão mensal de vendas;
Coordenar as pesquisas de preços no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial;
Elaborar e revisar listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e com as diretrizes comerciais;
Incentivar a Equipe comercial para utilização da ferramenta (Sales Force);
Estabelecer metas de vendas para a equipe comercial do distribuidor, baseado no plano de crescimento observado no Budget anual de vendas;
Analisar negociações de preços especiais assegurando a rentabilidade comercial de acordo com a política comercial e dos objetivos determinados pela empresa;
Avaliar o desempenho dos indicadores comerciais dos distribuidores com base na Business Review mensal
Candidate Profile
Formação: Desejável Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;
Informática (Word - Excel - Outlook)
Desejável Inglês Intermediário
Francês é um diferencial
Conhecimento Técnico em Lubrificantes - Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis
Conhecimento do Mercado Automotivo / Mercado de Lubrificantes e Concorrência
Additional Information
TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
#J-18808-Ljbffr