Overview
Executivo de vendas III na Pensalab Instrumentação Analítica. Descrição: Prospectar clientes, levantar necessidades de clientes e estudar as linhas de atendimento por representada. Planejar atendimento aos clientes, visitar e realizar reuniões com clientes, auxiliar na especificação de propostas de equipamentos, solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas, e realizar vendas complexas com foco técnico e comercial. Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos. Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente – CRM.
Responsibilities
* Prospectar clientes
* Levantar necessidades de clientes
* Estudar linhas de atendimento por representada
* Planejar atendimento aos clientes
* Visitar e realizar reuniões com clientes
* Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos
* Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas
* Realizar vendas complexas: técnicas, comerciais
* Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos
* Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente – CRM
Requisitos e qualificações
* Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
* Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex.: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
* Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
* Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
* Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
* Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
* Excelente comunicação e argumentação técnica.
* Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
* Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
* Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
* Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
* Disponibilidade para viagens.
* CNH B ativa.
* Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
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