DESCRIÇÃO
Lidere a Revolução da Inteligência Fiscal no Brasil
SOBRE A AUDITTO (GRUPO POMIN)
Somos referência em soluções fiscais e tributárias inteligentes, combinando automação, IA e expertise regulatória para transformar a gestão de compliance de empresas e escritórios contábeis em todo Brasil. Se você respira tecnologia e entende de tributos, esse é o seu lugar.
Desafio
Estruturar e acelerar a expansão comercial da Auditto em um mercado que movimenta bilhões e sofre com complexidade tributária.
Você Será Responsável Por
Hunting Enterprise: Prospecção ativa de contas estratégicas (escritórios contábeis top tier, BPOs fiscais, departamentos fiscais corporativos)
Consultoria Comercial: Traduzir dores fiscais complexas em soluções de valor mensurável
Pipeline Previsível: Construir e gerenciar funil com ciclos de venda de 30-90 dias
Expansão de Conta: Identificar oportunidades de cross-sell e upsell na base instalada
Inteligência Competitiva: Mapear mercado, tendências regulatórias e movimentos da concorrência
Que Você Precisa Ter
3+ anos vendendo softwares de compliance fiscal, tributário ou contábil
Histórico comprovado de vendas B2B com ticket médio acima de R$ 30k
Conhecimento prático de: SPED, EFD-ICMS/IPI, ECF, apuração de impostos, obrigações acessórias
Domínio Técnico
Fluência em conversar com CFOs, Controllers e Gerentes Fiscais sobre riscos tributários
Capacidade de entender e vender soluções para: autuações, malha fiscal, créditos tributários, revisão fiscal
Tech Stack
CRM avançado (Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
Excel/BI para análise de pipeline e forecasting
Diferencial: Uso de IA (ChatGPT, automação) para prospecção e qualificação
O Que Você Precisa Ser
Hunter nato com mentalidade de dono;
Resiliência em ciclos de venda complexos;
Excelente comunicação técnica + rapport com C-level;
Diferenciais Que Nos Impressionam
Experiência em players como: TOTVS, Thomson Reuters, Avalara, SAP, Ecovis, Omie
Network consolidado em contabilidade e varejo
Vivência em Big 4 (Deloitte, PwC, EY, KPMG) com migração para tech
Cases de vendas complexas fechadas via consultoria fiscal
O QUE OFERECEMOS
Remuneração Competitiva;
Comissionamento agressivo: 50-70% sobre base ( uncapped )
Vale Refeição
Plano de Saúde e Odontológico
Day Off no aniversário
Ambiente híbrido (MORUMBI-SP)
Ferramentas de IA homologadas para potencializar suas vendas
Trilha de desenvolvimento contínuo via SmartLeader
Crescimento Real.
Local de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo: Outros
Jornada: Período Integral
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Analista
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação Desejada
Administração de empresas, Ensino Superior
Economia, Ensino Superior
Direito, Ensino Superior
Ciências contábeis, Ensino Superior
Disponibilidade para viajar
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
HABILIDADES
Senso de dono
Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa
Visão estratégica
Perfil analítico
Foco em resultados
BENEFÍCIOS
Plano de Carreira
Convênio Médico
Day-off
Restaurante na empresa
Vale Transporte
TotalPass