Responsabilidades e atribuições
Atuar como Hunter no segmento de grandes contas em Food e Varejo, identificando e prospectando novas oportunidades de negócio;
Mapear mercados, setores e decisores estratégicos, abrindo portas em contas complexas;
Realizar apresentações de soluções e reuniões de alto nível com executivos C‑Level;
Conduzir negociações consultivas de contratos de médio e grande porte;
Trabalhar em conjunto com as áreas de pré‑vendas, marketing e customer success para garantir uma jornada fluida do cliente;
Alimentar e gerenciar o pipeline de vendas em CRM, garantindo previsibilidade e acuracidade;
Atingir e superar metas agressivas de geração de novos negócios (MRR e faturamento).
Requisitos e qualificações
Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia (SaaS), com foco em médias e grandes contas;
Histórico de atuação como Hunter, com forte habilidade em prospecção (outbound) e abertura de novos clientes;
Experiência em vendas consultivas e negociações complexas;
Capacidade de se relacionar com executivos de alto nível (C‑Level);
Domínio de técnicas de vendas;
Gestão de pipeline via CRM (Hubspot);
Perfil analítico, resiliente, orientado a resultados e alta energia comercial.
E se tiver isso também, melhor ainda:
Vivência no mercado de SaaS para PMEs e grandes empresas;
Vivência no mercado de Varejo e Food Service;
Conhecimento em indicadores de sucesso de vendas (MRR, LTV, Churn).
Informações adicionais
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