A Culture Designer, consultoria em gestão de pessoas, está apoiando uma empresa de tecnologia na contratação de um profissional de vendas para impulsionar os negócios!Conheça um pouco sobre a empresa contratante:Há 14 anos de atuação sólida no mercado, especializada em sustentação e infraestrutura de TI com foco crescente em segurança da informação. A organização atende empresas de diversos portes e segmentos da economia na região sul do Brasil, mantendo parcerias estratégicas com gigantes como Microsoft, Google e IBM. Com crescimento orgânico consistente de 25% ao ano e cultura centrada no desenvolvimento das pessoas, a empresa está em momento de reestruturação comercial para expandir sua atuação de forma mais agressiva no mercado.Principais Atividades Conduzir o processo comercial completo, desde prospecção de novos negócios até fechamento de contratos, upsell e cross-sell dos clientes da base. Realizar atendimento consultivo a clientes com foco em vendas enterprise de ciclo mais longo Construir e gerenciar pipeline de vendas com organização e acompanhamento de métricas e KPIs Desenvolver relacionamento presencial com clientes (barriga no balcão) para construção de confiança Estruturar processos comerciais, definindo cadências de venda e melhores práticas Prospectar ativamente o mercado da Grande Florianópolis, Joinville e Curitiba Colaborar com marketing para geração e qualificação de leads Documentar histórico de interações, negociações e aprendizados no CRM Propor e implementar inovações na abordagem comercial e posicionamento de mercado Futuramente, liderar e desenvolver time comercial conforme crescimento da operaçãoRequisitos Técnicos Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas (infraestrutura de TI, links de internet, segurança da informação ou similares). Conhecimento do mercado de tecnologia da informação e suas dinâmicas. Vivência em vendas consultivas e enterprise com ciclos mais longos. Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial. Capacidade de trabalhar com metas, KPIs e indicadores de performance. Experiência em construção de relacionamento e networking no mercado corporativo.Soft Skills Autorresponsabilidade e autonomia para enfrentar desafios e encontrar soluções Perfil consultivo com capacidade de construir relacionamentos de confiança Organização e disciplina para gestão de processos e documentação de atividades Proatividade e mentalidade de construção (não apenas execução) Capacidade de inovar e propor melhorias nos processos comerciais Resiliência e persistência para lidar com ciclos de venda mais longos Habilidade de comunicação presencial e empatia com diferentes perfis de clientes Espírito empreendedor e visão estratégica de negócioRemuneração:Estamos trabalhando com a expectativa salarial, favor informar sua pretensão no seu formulário de cadastro conosco. Saúde em dia + dinheiro no bolso:A empresa oferece R$ 1.000,00 mensais em benefício de saúde. O valor cobre o Plano de Saúde Corporativo com coparticipação — e o que sobrar vai direto para você, em dinheiro. Custos: Estipulados valores padrão de uso, pagos pela empresa, mediante apresentação de comprovante/nota fiscal.