Lan Designers busca Executivo de Vendas Principais Responsabilidades • Gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de prospecção ativa (outbound); • Realizar contatos diretos com potenciais clientes (ligações, e-mails, mensagens e outros canais); • Prospectar e desenvolver novos clientes B2B, com foco em contratos de alto valor e longo prazo; • Realizar visitas presenciais, reuniões estratégicas e apresentações comerciais; • Conduzir negociações consultivas, entendendo profundamente as necessidades do cliente; • Desenvolver e manter relacionamento contínuo com decisores e stakeholders; • Reportar diariamente à gestão o andamento das negociações e evolução do pipeline. • Gerenciar pipeline de vendas, acompanhando oportunidades do início ao fechamento; • Realizar negociações estratégicas de preços, prazos, campanhas e oportunidades comerciais; • Trabalhar em parceria com times internos para garantir aderência técnica e comercial das soluções; • Acompanhar clientes após o fechamento, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de expansão; • Qualificar leads e oportunidades, entendendo dores, necessidades e potencial de negócio; • Gerenciar carteira de clientes B2B, atuando com foco em crescimento e retenção; • Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas do setor; • Contribuir para a evolução da estratégia comercial B2B da empresa. O foco da posição é relacionamento, visitas presenciais, negociação consultiva e fechamento de contratos estratégicos, trabalhando em conjunto com times internos de produto, tecnologia e operações. Requisitos obrigatórios para a posição : • Graduação completa ou Cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; • Experiência sólida como executivo de vendas, com vendas B2B, prospecção ativa, negociação e gestão de contas • Vivência com ciclos de vendas longos e negociações complexas; • Experiência em atuação de campo e visitas presenciais a clientes; • Disponibilidade para viagens. • Carteira de Cliente Comprovadas com relacionamento junto a Diretoria Responsabilidades Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte nos setores-alvo (indústria, energia, saúde, mineração, saneamento). Realizar mapeamento de contas e identificação de stakeholders estratégicos. Conduzir vendas consultivas para os portfólios de Infraestrutura; Banco de Dados ; Service Desk ; Conectividade, Cibersegurança, Serviços Gerenciados (Sustentação, MSS e NG-SOC). Gerenciar pipeline no CRM, assegurando previsibilidade de forecast. Alimentar rotinas de forecast e reportar semanalmente o avanço de metas. Atuar em conjunto com parceiros estratégicos (Fortinet, Trend Micro; Arcserver ; Kaspersky ; Cisco, etc ) Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente