Overview
Gerenciar o ciclo completo de vendas de soluções de energia para clientes do segmento varejo, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos de forma autônoma. Visa superar as metas de vendas estabelecidas, expandir a participação da empresa no mercado varejista e construir relacionamentos comerciais sólidos.
Responsabilidades e atribuições
Gerenciar um pipeline de vendas de ponta a ponta, realizando prospecção ativa, qualificando oportunidades e conduzindo negociações com clientes do segmento varejo/PME para a comercialização de energia.
Desenvolver e apresentar propostas comerciais competitivas e personalizadas (quando aplicável), analisando o perfil de consumo, as necessidades específicas dos clientes e o cenário de mercado para ofertar a melhor solução energética.
Conduzir negociações comerciais de média complexidade, superando objeções, alinhando expectativas, construindo relações de confiança e focando no fechamento eficaz dos contratos.
Manter o sistema de CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado com todas as Interações, status de negociações, informações contratuais e demais dados relevantes dos clientes.
Acompanhar as tendências do mercado de energia varejo, as ações da concorrência, identificar novas oportunidades de negócio e contribuir com insights e feedback para a estratégia comercial da equipe.
Colaborar com a área de pós-vendas para garantir uma transição suave dos novos clientes e manter um bom relacionamento inicial.
Requisitos e qualificações
Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas consultivas, com um histórico de atingimento de metas, preferencialmente no setor de energia, telecomunicações, financeiro ou outros serviços para o mercado varejista/PME.
Sólidas habilidades de negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline e apresentação de propostas de valor.
Bom conhecimento de produtos e serviços de energia (ou capacidade de rápido aprendizado), do mercado varejista e capacidade de análise de cenários de consumo e precificação.
Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce é um forte diferencial) e Pacote Office (Excel, PowerPoint).
Disponibilidade de atuação presencial em Fortaleza.
Informações adicionais
Vantagens para você
Pacote de benefícios competitivos;
Oportunidades de aprendizado e desenvolvimento.
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