RSG. Brasil
Local: São Paulo/ SP
Cliente: Wellness
Cargo: Gerente Comercial B2B (Multifrentes)
Esta posição é estratégica para a expansão de receitas através de canais corporativos e educacionais, gerenciando três pilares (serviços, produtos e cursos) distintos de negócio.
Liderança de equipe composta por aproximadamente 6 pessoas.
Responsabilidades:
* Gestão B2B: Prospecção e manutenção de parcerias corporativas para venda de vouchers e experiências de bem-estar.
* Educação (College): Estruturação comercial para venda de cursos de massoterapia e bem-estar (público profissional e final).
* Linha de Produtos: Gestão da frente de vendas de produtos de bem-estar (foco B2B).
* Prospecção: Mapear e abordar grandes contas corporativas (RH e Compras) para inclusão de benefícios de bem-estar nos pacotes de retenção de talentos.
* Gestão de Pipeline: Monitorar o funil de vendas das três frentes através de CRM, garantindo a previsibilidade de receita.
* Desenvolvimento de Parcerias: Estabelecer acordos com outras marcas e plataformas de benefícios para ampliar a capilaridade dos vouchers e produtos.
* Planejamento Comercial: Definir metas individuais e coletivas para o time de 6 pessoas, realizando reuniões de acompanhamento semanais.
* Análise de Mercado: Monitorar a concorrência no setor de educação (cursos de massoterapia) e produtos de bem-estar para sugerir ajustes de preço e portfólio.
* Treinamento de Vendas: Capacitar a equipe comercial nas particularidades técnicas dos produtos e na metodologia de venda consultiva para serviços de wellness.
* Interface com Operações: Alinhar com a área operacional a capacidade de atendimento para garantir que as vendas de vouchers B2B não gerem gargalos.
* Relatórios Gerenciais: Consolidar indicadores de performance (taxa de conversão, ticket médio e CAC por canal) para reporte direto à diretoria.
Requisitos
Sólida experiência em vendas consultivas e relacionamento B2B.
Experiência prévia ou conhecimento no setor de educação/escolas técnicas é um diferencial importante.
Perfil resiliente, com foco em abertura de novos mercados.
Desafios da Posição
Equilibrar a gestão de três modelos de negócio distintos (serviços, cursos e produtos).
Escalar a venda de cursos em um mercado altamente competitivo.
Liderar e motivar uma equipe comercial em ambiente de crescimento.
Remuneração:
CLT R$ 12k a 17k + benefícios
Início Imediato.