Contratação : PJ Missão do Cargo Desenvolver, expandir e consolidar a atuação no canal farma em nível nacional, estruturando relacionamento com redes, distribuidores e grupos de compras, adaptando portfólio, estratégias comerciais e exposição ao perfil de consumo do canal, com foco em crescimento e geração de resultados. Principais Responsabilidades Estruturar e liderar a estratégia de atuação no canal farma. Prospectar e desenvolver relacionamento com redes de farmácias, associações e grupos de compras. Identificar e desenvolver oportunidades de entrada no canal por meio de venda direta, distribuidores ou parcerias estratégicas. Negociar acordos comerciais com redes nacionais e regionais. Definir o mix de produtos adequado ao perfil do canal. Desenvolver ações de trade marketing e exposição no ponto de venda. Monitorar giro de produtos, performance por cliente e oportunidades de reposição. Gerar análises comerciais e indicadores que apoiem decisões estratégicas. KPIs Faturamento do canal farma Expansão da cobertura geográfica Giro por ponto de venda Rentabilidade por cliente Crescimento da presença no canal Competências Técnicas Experiência comprovada no varejo farmacêutico Relacionamento com redes, associações e grupos de compras Experiência em negociação com grandes contas Conhecimento em trade marketing e exposição no ponto de venda Capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais Experiência com gestão de canais diretos e indiretos (distribuidores) Competências Comportamentais Perfil hunter e desenvolvedor de mercado Forte capacidade de relacionamento e negociação Orientação para metas e resultados Adaptabilidade e visão estratégica de negócios