A Leega é uma empresa focada no atendimento eficiente e inovador em seus clientes. Isso não poderia ser diferente com o nosso principal combustível: as pessoas! Nossa cultura é inspiradora e nossos valores estão presentes no dia a dia: ética e transparência, excelência de qualidade, trabalho em equipe, responsabilidade econômica, social e ambiental, relações humanas e credibilidade. Buscamos profissionais inovadores que sejam movidos por desafios e focados em resultados. Se você busca uma empresa dinâmica e parceira e que investe em seus colaboradores através de capacitação constante, a Leega é o lugar para você! >> A LEEGA É PARA TODOS, ficaremos muito felizes em ter você em nosso time. Venha fazer parte da nossa história e da construção do nosso futuro. Cadastre-se agora mesmo em nossas vagas! Responsabilidades e atribuições Estamos em busca de um Gestor Comercial experiente para liderar nosso time de vendas e impulsionar o crescimento do negócio. A posição requer habilidades estratégicas, capacidade de liderança e experiência no setor de tecnologia, especialmente em soluções baseadas em dados e parcerias com plataformas de cloud como Google Cloud, AWS, Azure e Databricks. O profissional será responsável por gerenciar uma equipe de 6 a 10 vendedores, planejar eventos com parceiros estratégicos e reportar diretamente ao conselho. Principais Responsabilidades: Gestão de Equipe: - Liderar e desenvolver uma equipe de 6 a 10 vendedores, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados. - Realizar treinamentos e reuniões regulares para alinhamento de metas e aprimoramento de habilidades. - Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe, oferecendo feedbacks construtivos e planos de melhoria contínua. - Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: - Gerenciar o pipeline e o funil de vendas, garantindo a qualificação, avanço e conversão das oportunidades. - Acompanhar métricas de desempenho (KPI’s) como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e previsão de receitas. - Identificar gargalos no processo de vendas e propor soluções para otimizar os resultados. - Estratégia Comercial e Gestão de Contas: - Definir e executar estratégias para gerenciamento de contas estratégicas, incluindo planejamento de abordagens e criação de soluções customizadas para clientes. - Acompanhar de perto as oportunidades mais relevantes e quentes, oferecendo suporte à equipe para aumentar as taxas de fechamento. - Trabalhar em colaboração com o time de marketing para alavancar ações que impactem diretamente nas metas de vendas. - Parcerias e Eventos: - Planejar e executar eventos estratégicos com parceiros de tecnologia em cloud (Google Cloud, AWS, Azure, Databricks), promovendo o engajamento e geração de leads qualificados. - Cultivar e fortalecer relações com parceiros de tecnologia, alinhando interesses para maximizar resultados comerciais. - Relatórios e Comunicação com o Conselho: - Preparar relatórios semanais detalhados para o conselho, incluindo análises de pipeline, desempenho da equipe e projeções de receita. - Comunicar resultados, desafios e oportunidades, propondo ações corretivas e estratégias de melhoria contínua. Requisitos e qualificações Formação e Experiência: - Experiência em gestão comercial no setor de tecnologia.: - Histórico comprovado de liderança de equipes e atingimento de metas agressivas. Habilidades Técnicas: - Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de contas estratégicas. Desejado: - Conhecimento em soluções de dados e tecnologias de cloud (Google Cloud, AWS, Azure, Databricks). - Experiência com ferramentas de CRM e análise de dados. Habilidades Comportamentais: - Liderança inspiradora e habilidade para gerenciar e motivar equipes. - Comunicação assertiva e habilidades de negociação em alto nível. - Capacidade de análise estratégica e tomada de decisão em ambientes dinâmicos. - Foco em resultados e orientação para soluções. Informações adicionais Oferecemos: - Valores compatíveis com o mercado. - Bônus sobre o resultado da equipe. Modelo de trabalho: - Híbrido 3 vezes na semana presencial Temos 14 ANOS de mercado e mais de 20 ANOS de experiência em soluções de Business Intelligence, Data Integration e Analytics, atendendo grandes empresas dos mais diversos segmentos do mercado e contamos com mais de 400 colaboradores. Conquistamos capacidade técnica e reunimos as melhores pessoas para proporcionar aos nossos clientes a melhor experiência. Brasileiros, com escritório de projetos, fábrica de software e centro de treinamento em São Paulo (capital), atuação internacional com escritório também em Portugal, somos conhecidos por viver e respirar Analytics e Big Data, inovando nossa tecnologia, compartilhando conhecimento, evoluindo talentos e entregando VALOR. Em nosso porftólio de serviços ofertamos consultoria especializada, alocação de profissionais, treinamento e desenvolvimento d