Reconhecemos que o nosso pessoal é o nosso diferencial e os divers os talentos que trazemos para nossa força de trabalho global estão diretamente relacionados ao nosso sucesso!Somos uma empresa que oferece oportunidades iguais e valorizamos muito a diversidade e a inclusão em nossa empresa.Você está pronto para fazer a diferença na ALS e se juntar a nós nessa jornada?Resumo / Visão GeralO Executivo de Vendas é responsável pela prospecção, negociação e gestão de clientes em projetos de estudos BPL e serviços de controle de qualidade nas áreas de físico-químico, toxicologia, ecotoxicologia, microbiologia e mutagenicidade. Atua como elo estratégico entre clientes, autoridades regulatórias e áreas técnicas, garantindo o alinhamento entre escopo regulatório, capacidade interna e objetivos comerciais. É essencial que o profissional tenha fluência em inglês e conhecimento aprofundado do segmento regulatório de agrotóxicos e biológicos. Espanhol é considerado um diferencial importante para ampliar a atuação em mercados da América Latina.Prospectar ativamente clientes nacionais para ensaios analíticos.ResponsabilidadesGerenciar carteira de clientes, conduzindo follow-ups, conversões de propostas e negociações comerciais.Elaborar e revisar propostas comerciais, discutindo escopo regulatório e objetivos técnicos com os clientes.Interagir com autoridades regulatórias, associações e formadores de opinião do setor de cosmético e farmacêutico.Participar de eventos técnicos e regulatórios para atualização e fortalecimento institucional.Avaliar a capacidade interna (laboratórios, cronogramas, recursos) para atendimento às demandas comerciais.Atuar em conjunto com laboratórios, consultorias, líderes de estudo e demais áreas técnicas para garantir a viabilidade das propostas.Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com stakeholders que influenciam direta ou indiretamente os resultados comerciais.Conduzir reuniões técnicas e comerciais com clientes, promovendo alinhamento e rastreabilidade das decisões.Monitorar tendências e mudanças regulatórias que impactem os serviços oferecidos.Apoiar o time comercial na definição e revisão de escopos técnicos e regulatórios.Formação Acadêmica e QualificaçõesFormação Acadêmica: Graduação em Administração, Farmácia, Ciências da Vida, Engenharias, Biologia, Química ou áreas correlatas.Pós-graduação ou especialização em áreas regulatórias, gestão comercial ou afins será um diferencial.Conhecimento em pacote office, habilidades para trabalhar com sistemas e planilhas de acompanhamento e apresentações comerciais.Inglês intermediário ou avançado - diferencial.Espanhol intermediário ou avançado – diferencial.Experiência em vendas técnicas e regulatórias no segmento de ensaios analíticos.Vivência em negociações e relacionamento com autoridades regulatórias.Histórico de atuação com clientes estratégicos e parcerias de alto impacto.Boa reputação e networking estratégico.Habilidades e PerfilBoa capacidade de negociação e comunicação.Visão estratégica e sistêmica.Capacidade de análise técnica e comercial.Gestão de relacionamentos e influência.Organização, autonomia e foco em resultados.Visão de Mercado, segmentação e oportunidades.Mapeamento de Contatos - decisoresTrabalhar pipeline de Vendas de Curto (Ano) e oportunidades Médio/Longo prazo, manter previsão de lançamento de novos produtos sob Follow-up.Metas de Vendas (Comissão)Crescimento da carteira de clientes.Taxa de conversão de propostas.Novos clientes ou Resgate de clientes inativos.Satisfação dos clientes (NPS).Participação em eventos e fóruns regulatórios.Qualidade e rastreabilidade das propostas comerciais.Benefícios· Vale Refeição / Alimentação;·