Vivência em vendas SaaSTécnicas de vendas (Rapport, SPIN, BANT, etc.)Inteligência emocionalTer atuado com atingimento de resultados em vendas SMB. Gerenciar leads qualificados, conduzindo apresentações de produtos e fechando negócios de maneira eficaz. Colaborar com a equipe de pré-vendas para compreender completamente as necessidades dos clientes e adaptar abordagens de fechamento. Utilizar técnicas de fechamento persuasivas e estratégias de negociação para garantir altas taxas de conversão. Fornecer feedback proativo à equipe com base nas interações com os clientes e nas tendências do mercado. Executar com excelência o playbook comercial, mantendo padrão elevado de cadência e qualidade nos follow-ups. Executar estratégias avançadas de fechamento de negócios. Manter registros detalhados e atualizados de atividades de vendas no sistema de CRM. Participar ativamente das rituais de performance e forecast com liderança. Colaborar com colegas na evolução do time, compartilhando boas práticas e apoiando na disseminação da cultura de alta performance.