O(a) Executivo(a) de Vendas Hunter é responsável pela prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de novas contas estratégicas no segmento de tecnologia, com foco em projetos de alta complexidade e venda consultiva de serviços especializados.
Atua de forma orientada a metas, com forte capacidade de geração de pipeline, negociação de contratos e fechamento de oportunidades, especialmente em vendas B2B envolvendo soluções tecnológicas, consultoria, implementação de sistemas e serviços recorrentes.
Principais Responsabilidades
* Prospecção ativa (cold call, cold mail, social selling, networking estratégico).
* Identificação de oportunidades em empresas de médio e grande porte.
* Mapeamento de decisores (C-level, Diretoria, TI, RH, Operações, Financeiro).
* Condução de reuniões comerciais consultivas.
* Diagnóstico de necessidades e construção de propostas técnicas/comerciais.
* Estruturação de propostas de projetos (SOW, escopo, baseline de horas, cronograma).
* Negociação de contratos de serviços, implantação e suporte.
* Gestão de funil de vendas e forecast.
* Interface com times técnicos para elaboração de solução aderente.
* Acompanhamento até o go-live e handover para Customer Success.
* Atuação estratégica para aumento de ticket médio e cross/upsell.