Join to apply for the Executivos de Vendas role at Ellum Consultoria e Gestão de Pessoas
Join to apply for the Executivos de Vendas role at Ellum Consultoria e Gestão de Pessoas
A empresa é contratante é líder global em soluções de marketing promocional e programas de fidelização, colaborando com grandes marcas para criar campanhas que fortalecem a conexão entre empresas e consumidores. Com presença internacional e uma cultura voltada para resultados, a empresa valoriza profissionais empreendedores, orientados para o sucesso e apaixonados por vendas consultivas.
Descrição da Posição
O Executivo de Vendas será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas B2B, desde a prospecção até o fechamento de contratos, com foco em empresas de grande porte nos setores de varejo e bens de consumo (FMCG). A posição tem como objetivo principal expandir a presença da empresa no mercado brasileiro, desenvolvendo relacionamentos estratégicos de longo prazo e oferecendo soluções personalizadas de marketing promocional e fidelização. O profissional atuará de forma consultiva, identificando necessidades específicas dos clientes, propondo estratégias que agreguem valor aos negócios e conduzindo negociações de grandes volumes, mantendo a empresa competitiva frente à concorrência.
Principais Responsabilidades
* Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios com empresas brasileiras de médio e grande porte, utilizando abordagens estratégicas e personalizadas.
* Qualificar leads por meio de análises detalhadas das necessidades do cliente, garantindo alinhamento com as soluções oferecidas pela empresa.
* Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas, destacando o valor das soluções de marketing promocional e programas de fidelidade.
* Conduzir reuniões com tomadores de decisão de grandes marcas, utilizando técnicas de vendas consultivas para construir confiança e credibilidade.
* Negociar contratos de grandes volumes, estruturando acordos que atendam às expectativas do cliente e os objetivos estratégicos da empresa, garantindo margens adequadas e condições comerciais sustentáveis.
* Conduzir o fechamento de vendas de alto valor, assegurando a formalização de contratos e a entrega de soluções alinhadas às necessidades do cliente.
* Gerenciar o pipeline de vendas, monitorando o progresso das oportunidades e reportando resultados à matriz internacional por meio de relatórios detalhados.
* Monitorar as estratégias e ações da concorrência no mercado brasileiro, identificando oportunidades para diferenciar as soluções da empresa e se destacar no setor.
* Desenvolver estratégias para posicionar a empresa de forma competitiva, destacando os diferenciais das soluções oferecidas em relação aos concorrentes.
* Manter relacionamentos de longo prazo com clientes, atuando como ponto de contato principal e garantindo a satisfação contínua.
* Acompanhar tendências do mercado brasileiro de varejo e FMCG, identificando oportunidades para posicionar as soluções da PPI de forma competitiva.
* Colaborar com equipes internas, como marketing e produto, para alinhar estratégias e personalizar soluções conforme as demandas dos clientes.
Requisitos
Obrigatórios
* Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de resultados em negociações complexas e fechamento de contratos de grandes volumes.
* Conhecimento em marketing promocional, programas de fidelidade ou trade marketing.
* Familiaridade com o mercado brasileiro de varejo e bens de consumo (FMCG), incluindo dinâmica de grandes players.
* Habilidade avançada em apresentações comerciais, com capacidade de comunicar propostas de valor de forma clara e persuasiva.
* Autonomia e disciplina para atuar em um modelo remoto, com gestão direta por equipes internacionais.
* Fluência em inglês e português para comunicação com a matriz e elaboração de relatórios.
Desejáveis
* Carteira de contatos ativa com tomadores de decisão em empresas como Coca-Cola, Nestlé, Unilever, Danone ou similares.
* Experiência prévia em vendas para empresas internacionais, com familiaridade em processos globais.
* Formação superior em Marketing, Administração de Empresas ou áreas correlatas.
* Experiência na venda de soluções técnicas ou consultivas para grandes corporações.
* Espanhol
Benefícios
* Contrato na modalidade PJ (pessoa jurídica).
* Modelo de remuneração composto por fixo e comissões baseadas em performance.
* Flexibilidade para gerenciar a própria rotina, com autonomia na condução das atividades comerciais.
* Oportunidade de representar uma marca global com um portfólio consolidado de soluções.
Local e Modelo de Trabalho
* Base em Sorocaba ou São Paulo.
* Trabalho remoto, com necessidade de disponibilidade para reuniões presenciais pontuais na sede em Sorocaba.
Referrals increase your chances of interviewing at Ellum Consultoria e Gestão de Pessoas by 2x
Get notified about new Sales Executive jobs in Sorocaba, São Paulo, Brazil .
#J-18808-Ljbffr