Overview
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Especialista
Lugar de trabalho: Campinas, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
Estamos em busca de profissionais talentosos para integrar a equipe Comercial – Field Sales da Claro S.A. Se você combina prospecção ativa de novos clientes, gestão de carteira e atuação estratégica no mercado PME, essa oportunidade é para você!
Responsabilidades
* Gerenciar e expandir a carteira de clientes PJ
* Prospectar ativamente novos clientes no mercado PME
* Vender o portfólio completo da Claro (telefonia móvel, fixa, internet, soluções digitais e serviços avançados)
* Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com decisores e influenciadores (CEOs, CFOs, gestores de TI e RH)
* Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell
* Planejar e otimizar rotas de visitas comerciais
* Negociar, fechar contratos e acompanhar o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente
* Atualizar o CRM e manter registros precisos de todas as atividades comerciais
* Trabalhar em sinergia com áreas internas (Suporte Técnico, Marketing, Operações e Produtos)
Requisitos
* Ensino superior completo
* Experiência comprovada em vendas externas para clientes PJ
* Conhecimentos em soluções de telecomunicações e digitais serão considerados diferenciais
* Habilidade em negociação, prospecção ativa e gestão de carteira
* Conhecimento intermediário em pacote Office (com foco em Excel) e ferramentas de CRM
* Inglês básico
Perfil desejado
* Se comunique de forma clara, escute com atenção e construa conexões de confiança
* Mesmo diante de desafios, mantém o foco, a calma e segue em frente com determinação
* Goste de trabalhar com metas claras, organize bem sua rotina e busque sempre entregar o melhor
* Se antecipe às necessidades, proponha soluções e goste de tomar iniciativa no dia a dia
* Se coloque no lugar do cliente, entenda suas necessidades e entregue um atendimento personalizado
Benefícios
* Seguro Saúde
* Assistência Médica / Medicina em grupo
* Assistência Odontológica
* Tíquete Refeição
* Previdência Privada
* Auxílio Creche
* Vale Transporte
* Tíquete Alimentação
#J-18808-Ljbffr