OverviewAtuar na prospection ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas — da abordagem inicial ao fechamento — com foco em soluções SAP BTP e inovação.ResponsibilitiesIdentificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.RequisitosExperiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio de forma clara e assertiva.Desejável: experiência prévia no ecossistema SAP ou com soluções de BTP, Cloud, IA, automação ou dados.Other positionsExecutivo Comercial - PicPay Negócios (São Paulo)Vendas - Supervisor(a) de Mercado (AS SP - Zona Leste - São Paulo/SP)Auxiliar de Vendas - TEMPORÁRIO NATAL P/ SPExecutivo de Vendas Jr. | São Paulo - CapitalAuxiliar de Vendas - SÃO PAULO CAPITAL - SP
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