RSG Brasil Headhunters
Local: Zona Sul / São Paulo
Cliente: Distribuidor de Tecnologia Elétrica
Cargo: Gerente Comercial – BU Serviços
A empresa atravessa um momento de crescimento estruturado e fortalecimento de sua Unidade de Negócio de Serviço, considerada estratégica para a sustentabilidade do negócio, recorrência de receitas e relacionamento de longo prazo com clientes industriais.
O futuro colaborador, terá papel central na liderança comercial e na integração entre áreas técnicas e comerciais, atuando diretamente na expansão do faturamento, melhoria de margens, desenvolvimento de pessoas e consolidação da proposta de valor da empresa no mercado.
Escopo da Unidade de Negócio
O profissional será responsável pela gestão comercial e técnica das seguintes frentes:
* Manutenção em nossos laboratórios e em campo do tipo: Corretiva, Preventiva, Preditiva, Parametrização, Comissionamento, Retrofit
* Tipos de Produto: Disjuntores de Baixa e Média Tensão, Inversores de Frequência, Softstarters, Contatores de Baixa e Média Tensão, Relés de Alta e Média Tensão, Chaves Seccionadoras de Baixa, Média e Alta Tensão, Regulador de Tensão Unitrol, Carregador Veicular EV
* Manutenção em Subestações
Estrutura sob Responsabilidade
Gestão direta e indireta de equipes multidisciplinares, incluindo:
* Vendedores internos
* Orçamentistas
* Assistentes comerciais
* Equipes técnicas de manutenção (laboratório e campo)
Atuação conjunta com o Líder Técnico, garantindo alinhamento entre viabilidade técnica, estratégia comercial, rentabilidade e experiência do cliente.
Principais Responsabilidades
* Definir e executar a estratégia comercial da BU de Serviços
* Desenvolver planos de crescimento sustentável, rentabilidade e mix de serviços
* Gerenciar pipeline, propostas técnicas, precificação e negociações estratégicas
* Atuar diretamente junto a clientes industriais e contas estratégicas
* Garantir integração entre áreas comerciais, técnicas e operacionais
* Desenvolver e liderar equipes de alta performance, formando sucessores
* Acompanhar indicadores-chave (vendas, margem, backlog, SLA, produtividade)
* Coordenar atividades de time técnico em laboratório e em campo
* Contribuir para a evolução contínua dos processos comerciais
* Gestão do fluxo, processo e/ou sistema de controle da Service
Requisitos Essenciais
* Formação em Engenharia Elétrica ou correlatas
* Experiência sólida em vendas técnicas B2B no segmento industrial
* Vivência comprovada em serviços industriais, engenharia elétrica ou manutenção
* Experiência em liderança de equipes comerciais e técnicas
* Capacidade de atuar de forma estratégica e operacional
* Forte senso de responsabilidade, autonomia e visão de dono
* Experiência com ERP (Protheus) e CRM (Salesforce)
Diferenciais Relevantes
* Experiência prévia com produtos e soluções ABB, Siemens, Schneider, Danfoss, WEG
* Conhecimento em Baixa e Média Tensão, subestações e painéis elétricos
* Histórico de estruturação e crescimento de unidades de serviços
* Conhecimento de projetos de painéis de Baixa e Média Tensão será considerado diferencial
* Inglês não é obrigatório, porém será considerado diferencial
Perfil Comportamental
* Liderança madura, próxima e respeitada
* Comunicação clara, objetiva e executiva
* Forte orientação a resultados com visão de longo prazo
* Capacidade de decisão, priorização e execução
* Alinhamento com valores de ética, confiança e trabalho em equipe
* Valores esperados: atitude de dono, lealdade, comprometimento, foco no cliente e alta energia para execução
* DNA de desenvolvimento e resolução de soluções "No tempo do Cliente"
Importância Estratégica da Função
* Reporte direto à Diretoria Comercial
* Papel central na estratégia de crescimento da Empresa
* Autonomia para estruturar, desenvolver e escalar a BU
* Interface direta com clientes estratégicos e liderança executiva da empresa
Importante
* Fácil acesso à Zona Sul - Santo Amaro ou próximo à região
* Modelo de trabalho 100% presencial
Remuneração: Modelo PJ à combinar + Bônus trimestral de acordo com as metas
Disponibilidade para início imediato