Cargo: Executivo Comercial Hunter Multindustria Região Sul
Você será responsável por liderar a expansão estratégica e a transformação digital em múltiplos segmentos industriais de alta relevância (Healthcare, Life Sciences, Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities). Atuará como protagonista na prospecção ativa de grandes contas, convertendo oportunidades em parcerias sólidas e de longo prazo.
Como agente de crescimento e trusted advisor, seu papel será traduzir desafios operacionais, de inovação e competitividade em soluções tecnológicas sob medida, incluindo:
* Modernização de sistemas legados
* Desenvolvimento de Software
* Inteligência Artificial
* Plataformas Low-Code
* Estruturação de Squads Ágeis
O objetivo é impulsionar a digitalização e a eficiência operacional dos clientes mais estratégicos do mercado, posicionando a empresa como parceira essencial na jornada de inovação.
Tipo de contratação
* CLT
* Modalidade: Híbrida
* Local de Trabalho: Av. Paulista
Formação
* Graduação em Administração, Engenharia (produção, mecânica, elétrica, civil), TI, Agronomia ou áreas correlatas.
Diferenciais:
* MBA/Pós em Negócios, Gestão Industrial, Supply Chain, Energia ou Tecnologia
* Inglês fluente para atuação com grupos multinacionais
* Certificações em vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, etc.)
Principais Atividades
Estratégia de Caça (Hunting) e Prospecção Ativa
* Liderar a prospecção ativa e qualificação de oportunidades de alto valor em Healthcare, Life Sciences (Pharma/Biotech), Manufacturing, CPG, Agronegócio, Varejo e Utilities (Energia, Água, Saneamento, Telecom).
* Conduzir reuniões estratégicas e consultivas com C-Levels e Diretores de Tecnologia, Operações, Supply Chain, Infraestrutura e Inovação, atuando como thought leader.
* Gerenciar integralmente o pipeline e forecast de receita, garantindo acuracidade das previsões e atingimento de metas agressivas.
* Mapear e qualificar decisores em estruturas organizacionais complexas, navegando nos processos de compra de grandes corporações e concessionárias.
Conhecimentos Técnicos e Experiência
Obrigatório:
* Experiência comprovada em vendas B2B de soluções tecnológicas para pelo menos 2 dos seguintes segmentos (mínimo 5 anos):
* Healthcare (hospitais, clínicas, operadoras de saúde)
* Life Sciences (farmacêuticas, biotecnologia, laboratórios)
* CPG (bens de consumo, alimentos e bebidas)
* Agronegócio (agroindústria, cooperativas, trading)
* Utilities (energia elétrica, água e saneamento, gás, telecomunicações)
Conhecimento Técnico Funcional:
* Capacidade de dialogar com fluidez sobre desenvolvimento de software, IA, Low-Code, Cloud e metodologias ágeis.
* Experiência com ciclos de venda complexos (6?12 meses) e tickets médios elevados (R$ 500k+).
* Experiência com processos licitatórios e vendas para empresas públicas/mistas (diferencial para Utilities).