Description Apex Partners é uma plataforma de investimentos e serviços financeiros com o propósito de transformar o mercado de capitais brasileiro por meio de soluções completas, inovação e geração de valor de longo prazo. Nosso objetivo é consolidar a Apex como o principal Banco de Investimentos regional do Brasil, integrando inteligência financeira, relacionamento consultivo e visão estratégica em todas as frentes de atuação. Acreditamos que o desenvolvimento do mercado de capitais impulsiona o crescimento da sociedade. Por isso, buscamos talentos com brilho nos olhos, vontade de construir e energia para crescer junto com a gente. Se você sonha grande, tem sede de aprendizado e quer fazer parte da construção do banco de investimentos que está mudando a forma de empreender no Brasil, seu lugar é aqui. Responsibilities Conduzir a estratégia comercial para o canal B2B e Institucional, promovendo relacionamento ativo com plataformas, consultores e distribuidores. Estruturar processos de relacionamento, proposta de valor e acompanhamento de resultados junto a stakeholders institucionais. Coordenar os squads de distribuição, assegurando a sinergia entre áreas técnicas, operacionais e comerciais. Implementar iniciativas de capacitação e engajamento para canais parceiros, com foco em educação e alinhamento estratégico. Liderar indicadores de penetração, recorrência e produtividade comercial nos canais sob sua gestão. Desenvolver e apresentar relatórios gerenciais sobre pipeline, evolução da base de parceiros e performance comercial. Atuar em conjunto com áreas técnicas para disseminação das teses de investimentos, apoiando a diferenciação institucional da Apex. Promover iniciativas que fortaleçam a governança e o posicionamento institucional da Apex perante o mercado B2B. Identificar novas oportunidades de negócio e parcerias estratégicas, contribuindo para o crescimento sustentável da base de distribuição. Apoiar a liderança da área na definição de metas, KPIs e processos para estruturação contínua do canal. Prerequisites Formação acadêmica: Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Conhecimentos técnicos: Mercado institucional e canais de distribuição B2B; Produtos de investimento e estratégias de alocação; Processos regulatórios aplicáveis à distribuição institucional; Inteligência de mercado e análise de performance comercial. Competências e habilidades: Liderança de times multidisciplinares; Capacidade de articulação estratégica e visão de negócios; Comunicação assertiva e persuasiva; Gestão por indicadores e metas; Relacionamento interpessoal e influência institucional.