Venha fazer parte do nosso Time! O que você fará neste cargo: Gerenciar contas existentes, garantindo satisfação, retenção e expansão de negócios dentro da carteira. Gerir múltiplas oportunidades simultaneamente, priorizando atividades com base em potencial de receita e prazos. Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, com abordagem proativa e foco em geração de demanda qualificada. Compreender profundamente as soluções e serviços da empresa, traduzindo necessidades do cliente em propostas técnicas e comerciais adequadas. Apresentar soluções de forma clara e convincente, destacando valor agregado e diferenciais competitivos. Negociar propostas e contratos, assegurando condições comerciais vantajosas e margens saudáveis. Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, pré-vendas e marketing, garantindo alinhamento técnico e estratégico em cada oportunidade. Analisar dados de mercado e clientes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell. Atingir e superar metas comerciais mensais e trimestrais, com forte orientação para resultados. O que buscamos: Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente no mercado de infraestrutura de TI, redes, conectividade, segurança eletrônica e controle de acesso. Conhecimentos em LAN, WLAN, CFTV, cabeamento UTP/óptico, elétrica BT e infraestrutura seca. Histórico comprovado em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e desenvolver soluções personalizadas. Habilidade em gestão de pipeline, forecast e uso de ferramentas de CRM. Excelente comunicação, poder de negociação e postura consultiva. Resiliência e persistência, com capacidade de lidar com rejeições e desafios comerciais. Capacidade de gerenciar múltiplas contas e demandas simultâneas com organização e autonomia Nosso processo seletivo ocorrerá de maneira online. Envie seu currículo e venha construir o futuro com a gente! LI-Hybrid