Perfil do candidato: Inside sales B2B | Hunter | farmer I CX
Atividades a serem desenvolvidas: Participar da elaboração das estratégias comerciais para venda de patrocínio; Identificar potenciais patrocinadores (hunter), qualificar lista de mailings e estabelecer contato inicial pelos canais de atendimento (e-mail, whatsapp e ); Acompanhar a conversão de leads oriundos de campanhas de marketing, Tallos, formulário de conversão, entre outros, garantindo a distribuição interna para equipe comercial e agilidade no retorno; Qualificação de leads (pesquisa do histórico, empresa, participação em outros eventos, etc); Agendar e realizar reuniões com clientes; Personalizar propostas comerciais conforme perfil de cada cliente; Conduzir negociações com foco no fechamento de cotas de patrocínio e alcance de metas internas; Acompanhar e reportar o progresso das negociações e resultados das metas; Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento (até a etapa da documentação quando setor público); Cumprir com os procedimentos internos conforme definido no playbook do setor; Manter CRM e demais documentos e planilhas de uso do setor sempre atualizados; Garantir excelência no atendimento aos clientes e parceiros em todas as etapas da negociação; Fortalecer o relacionamento com patrocinadores, buscando criar parcerias de longo prazo; Representar a empresa, garantindo que os objetivos de marketing e comerciais sejam atingidos; Realizar networking ativo em eventos próprios e de terceiros, conforme alinhado com a equipe comercial; Acompanhamento do atendimento pós-vendas.
Requisitos necessários: Experiência comprovada como executivo de vendas, boa dicção, capacidade analítica, orientado a resultados, proatividade, facilidade no relacionamento interpessoal, capacidade de planejamento, resiliência; Somos uma empresa virtual e a equipe trabalha remotamente e utiliza aplicativos na nuvem para gerir seu trabalho, importante já ter trabalhado com ferramentas do Google (docs, sheet, agenda, gslide), conhecimento intermediário em planilha (fórmulas; remover duplicatas; Agrupar/desagrupar; Colar especial; congelar painéis etc), conhecimento na utilização do Trello, ferramentas de CRM e outras de gestão online; Organização, disciplina e habilidade para trabalhar com equipe de forma remota são fundamentais; Ensino superior completo em marketing e vendas, administração de empresas ou áreas afins; Interesse por assuntos relacionados a cidades, mobilidade urbana e infraestrutura é desejável.
Horário de trabalho: 9h às 18h (podendo se estender dependendo da demanda e próximo ao evento com compensação)
Modelo contratação: PJ
Local de trabalho: híbrido (reunião mensal presencial, viagens esporádicas, participação em eventos e reuniões presenciais pontuais)
Valor mensal: R$ 5.280,00 + comissão de vendas (entre R$ 3.000,00 e R$ 6.000,00 mensais)
Oferecemos: Day off de aniversário; Short Friday; Auxílio home office; Auxílio cursos; Auxílio convênio médico