Buscamos um talento proativo e com excelente comunicação para atuar na expansão da nossa carteira de clientes
Blue Chips
(Mineração, Siderurgia, Cimento). Se você é movido por desafios, fala a linguagem do cliente industrial e tem o perfil de
consultor
, venha fazer parte da nossa reestruturação
Sua missão será:
Garantir o crescimento das vendas de serviços de engenharia, com foco em:
1. Gerar novas oportunidades
2. Expandir o volume de negócios em clientes atuais (
Farming/ABM
).
Responsabilidades Chave
* Prospecção Estratégica
identificando e abordando ativamente novos
stakeholders
dentro das grandes contas (Gerentes de Manutenção, Operação e Projetos).
* Qualificação (BANT):
Fazer a primeira qualificação de oportunidades, compreendendo a dor do cliente (Compliance, Risco ou OPEX) e mapeando o poder de decisão e o
budget
disponível.
* Gestão de Pipeline:
Manter o CRM rigorosamente atualizado com todas as interações e
follow-ups
(suporte essencial ao PMO).
* Venda Consultiva:
Articular a Proposta de Valor da Full Engenharia, transformando a necessidade técnica do cliente em uma proposta de valor financeiro (segurança jurídica, redução de risco e otimização de custo).
* Suporte:
Apoiar o CEO e o Gerente de Engenharia em negociações complexas (Key Accounts).
Requisitos e Perfil Desejado
* Experiência
prévia em vendas B2B, preferencialmente no setor industrial, engenharia ou serviços técnicos.
* Proatividade e Conversa:
Espírito de "Hunter" (Caçador), não tem medo de prospecção fria e possui alta capacidade de comunicação verbal e escrita.
* Foco em Resultado:
Orientação clara para metas e remuneração variável.
* Conhecimento Técnico:
Capacidade de absorver rapidamente conceitos técnicos para ter conversas qualificadas com engenheiros e gestores de ativos.
O que a Full Engenharia oferece:
* Remuneração Fixa +
Comissão
por meta batida (focada em liquidez).
* Ambiente de reestruturação acelerada e meritocracia.
* Trabalho direto com o CEO na estratégia comercial, com grande visibilidade e potencial de crescimento.