Join to apply for the Executivo de Vendas role at GEA Group
Responsibilities
Engenheiro de vendas para atuar na área de vendas de equipamentos de Separação. Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.
Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;
Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;
Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz – Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;
Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz – Alemanha) para questões técnicas;
Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;
Preparação de Propostas Comerciais;
Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
Qualifications
Negociação comercial e assinatura de contrato;
Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;
Participação em feiras de negócios e seminários;
Garantir a satisfação dos clientes;
Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas;
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