Gerente Comercial – Grandes ContasDescriçãoSobre a HSM & SingularityU BrazilHSM e SingularityU Brazil são referências em desenvolvimento de líderes e transformação de negócios, por meio de educação executiva, experiências imersivas e conteúdos de ponta em gestão, inovação e tecnologias exponenciais. Atuamos lado a lado com grandes organizações na construção de capacidades críticas para o presente e o futuro dos negócios.Missão da posiçãoLiderar a estratégia e a operação comercial em grandes contas, com foco em crescimento de receita, relacionamento de longo prazo com C Level e desenho de soluções sob medida em educação executiva e transformação organizacional, alcançando a meta anual.Principais responsabilidades• Gerir um portfólio de grandes contas estratégicas, atuando como ponto focal entre os decisores do cliente (C Level, RH, Universidade Corporativa, Inovação, Negócio) e HSM/SingularityU.• Construir, desenvolver e executar planos de conta anuais (account planning), com visão de longo prazo, pipeline estruturado e metas claras de crescimento e cross-sell.• Prospecção e desenvolvimento de novas grandes contas alinhadas ao posicionamento de HSM e SingularityU Brazil.• Mapear desafios de negócio, dores e prioridades estratégicas dos clientes, traduzindo em propostas de valor em educação executiva, programas customizados, missões, eventos in-company e soluções digitais.• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas: diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós venda, garantindo experiência excepcional do cliente.• Trabalhar em forte parceria com as áreas internas (conteúdo, operações, marketing e produtos) para desenhar e entregar soluções sob medida.• Gerenciar o funil de vendas com disciplina (CRM), garantindo acurácia de pipeline, previsibilidade de receita e atingimento da meta anual.• Acompanhar indicadores-chave (receita, margem, ticket médio, churn, NPS, adoção dos programas) e propor ações de alavancagem.• Representar HSM e SingularityU em reuniões estratégicas, apresentações executivas e eventos com clientes.Meta e indicadores de sucesso• Meta de receita anual, mediante a novos negócios (novas vendas e expansão em contas existentes).• Percentual de atingimento de meta trimestral e anual.• Crescimento de receita por conta e por cluster de soluções.• Retenção e expansão de grandes contas (renovações e novos projetos).• NPS / satisfação dos clientes e sponsors das contas.Perfil desejadoFormação e experiência• Necessário ter Ensino Superior completo em áreas relacionadas.• Experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas (preferencialmente em educação executiva, consultoria, serviços ou soluções complexas).• Histórico comprovado de entrega de metas anuais relevantes em carteira de grandes contas.• Vivência em relacionamento com alta liderança (diretores, vice presidentes, CEOs, CHROs, CIOs etc.).Competências técnicas• Forte capacidade de diagnóstico de negócio e desenho de propostas de valor customizadas.• Domínio de pipeline, forecast e uso de CRM.• Excelente comunicação oral e escrita, com conforto para apresentações executivas.• Desejável inglês intermediário/avançado para interação com conteúdos e/ou interlocutores internacionais.Competências comportamentais• Visão estratégica e pensamento de longo prazo sobre desenvolvimento de contas.• Perfil consultivo, escuta ativa e habilidade de formulação de insights para o cliente.• Autonomia, senso de dono e disciplina de execução.• Capacidade de transitar em ambientes complexos e influenciar múltiplos stakeholders.• Interesse genuíno por temas de liderança, inovação, transformação digital e futuro do trabalho.Local de trabalhoSão Paulo (modelo a definir: híbrido, 3 dias presenciais, com presença em reuniões e eventos conforme necessidade).Modalidade de contratação: PJ.