Gerente Comercial - Impulsionamos as instituições oferecendo receita garantida e proporcionando mais flexibilidade de pagamento para as famílias. Nosso objetivo é facilitar a gestão financeira, acabando com a dor de cabeça e permitindo que a escola consiga focar na missão de educar, dedicando mais tempo e recursos para tirar os planos do papel. Nos últimos 4 anos, já ajudamos mais de 2. 000 escolas, garantimos mais de R$5bi em mensalidades garantidas, e ajudamos a aumentar em 9% o número de matrículas em nossas escolas parceiras. A cultura do isaac incentiva a autonomia, a mão na massa, o trabalho em equipe e o uso de dados para construir soluções inovadoras. Temos muito para construir e transformar na Educação brasileira, e você pode fazer parte dessa revolução, vivenciando o impacto do seu trabalho na sociedade!Vem com a gente?No dia a dia você irá:- Atuar como liderança direta na jornada comercial com escolas privadas de pequeno à médio porte; - Gerenciar e destravar negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (mantenedores, reitores, diretores financeiros e acadêmicos); - Liderar, apoiar e desenvolver consultores do time, garantindo cadência, qualidade do pipeline e evolução constante das contas; - Desenvolver estratégias comerciais e planos de ação para avanço das oportunidades no funil; - Acompanhar previsibilidade de vendas, forecast e indicadores-chave, garantindo disciplina no uso do CRM; - Atuar com alto grau deautonomia na condução de contas estratégicas e projetos comerciais relevantes; - Trabalhar de forma transversal com marketing, produto, CS e operações para assegurar consistência na proposta de valor; - Identificar oportunidades de melhoria em processos, abordagem comercial e eficiência operacional do time. Buscamos Talentos que tenham:- Experiência sólida em vendas consultivas B2B com ciclos longos e múltiplos decisores; - Experiência prévia liderando pessoas; - Forte vivência com contas estratégicas e negociações de alto impacto; - Capacidade analítica evisão estratégica para gestão de pipeline, forecast e definição de prioridades; - Comunicação clara, influência executiva e habilidade de negociação em diferentes níveis organizacionais; - Experiência com previsibilidade de vendas e uso disciplinado de CRM (Salesforce é diferencial); - Alta capacidade de organização, autonomia e foco consistente em resultados; - Disponibilidade para viagens nacionais; - Perfil comunicador, com escuta ativa e habilidade de desenvolver pessoas; - Mentalidade de dono(a), independência e capacidade de tomada de decisão; - Energia para atuar em ambiente dinâmico, com iniciativa para propor melhorias e novos caminhos- Interesse genuíno em educação e impacto no setor. Diferencial:- Familiaridade com o setor educacional privado (especialmente ensino superior); O que você vai encontrarna Arco, além de pessoas incríveis:- Auxílio alimentação e/ou refeição- Plano de saúde e odontológico- Vale transporte- Licença maternidade e paternidade estendida- Auxílio creche- Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub- Incentivo à educação- Desconto em passagens aéreas- Parceria com plano de saúde para Pet- Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores- Parcerias para MBA e Pós GraduaçãoMaisDiversidadeAcreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. VemPraArco