Resumo da Posição:
O Supervisor de Canal Comercial / Marketing é um profissional estratégico responsável por liderar, planejar e executar ações integradas entre os times de marketing e comercial, com foco em geração de demanda qualificada, fortalecimento da rede de parceiros e impulsionamento de vendas. Atuará como ponte entre estratégia e execução, garantindo que todas as iniciativas estejam orientadas ao crescimento dos produtos da empresa e à consolidação da marca no mercado.
Principais Atividades:
1. Estratégia Comercial Integrada:
• Desenvolver e liderar o plano estratégico de marketing comercial alinhado com os objetivos de negócio e metas de vendas;
• Atuar em conjunto com os times de produto, vendas e branding para garantir consistência nas campanhas, materiais e abordagens comerciais;
• Estruturar e liderar planos de go-to-market para lançamentos de produtos e ativações em parceria com incorporadoras, corretores e imobiliárias.
2. Gestão de Canais Comerciais e Relacionamentos:
• Supervisionar e potencializar a atuação nos canais comerciais (imobiliárias, corretores, parceiros estratégicos), com foco na geração de oportunidades e no fortalecimento do relacionamento;
• Desenvolver programas de incentivo, campanhas de engajamento e réguas de relacionamento personalizadas para cada perfil de parceiro.
3. Inteligência de Mercado e Performance:
• Monitorar o desempenho das ações comerciais e de marketing por meio de KPIs, dashboards e análises de funil de vendas;
• Gerar insights estratégicos sobre comportamento do consumidor, performance de campanhas e oportunidades de mercado;
• Propor e liderar ajustes táticos com base em dados e metas do negócio.
4. Eventos e Ações Estratégicas:
• Coordenar e liderar a presença da empresa em eventos comerciais e institucionais, garantindo posicionamento estratégico, geração de leads e relacionamento com stakeholders;
• Identificar oportunidades de ativação de marca e experiências memoráveis para parceiros e potenciais clientes.
5. Gestão de Materiais e Comunicação Comercial:
• Supervisionar a produção e atualização de materiais institucionais e de vendas, assegurando aderência à identidade da marca e aos objetivos comerciais;
• Alinhar a linguagem e os recursos utilizados nas apresentações comerciais, roteiros de abordagem e conteúdos para canais digitais e presenciais.
6. Alinhamento e Gestão de Equipes:
• Liderar o fluxo de comunicação entre marketing e comercial, promovendo sinergia entre as áreas e visão compartilhada dos objetivos;
• Acompanhar o desempenho da equipe de apoio (analistas, designers e parceiros externos), garantindo entregas estratégicas e com alto padrão de qualidade.
Requisitos Obrigatórios:
• Formação superior completa em Marketing, Publicidade, Comunicação, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em marketing voltado ao setor comercial, preferencialmente no segmento da construção civil ou mercados B2B.
• Conhecimento em estratégias de marketing digital, inbound marketing, CRM e ferramentas de automação de marketing.
• Habilidade em análise de dados e indicadores de desempenho.
• Capacidade de trabalhar em equipe e interagir com diversas áreas.
Requisitos Desejáveis:
• Experiência anterior no setor imobiliário e/ou varejo de alto padrão.
• Vivência com CRM, automação de marketing e estratégias de nutrição de leads.
• Conhecimento em design de jornada comercial e funil de conversão B2B2C.
• Participação em projetos de lançamento de produtos e campanhas integradas.
#J-18808-Ljbffr