DescriçãoProspectar clientes e Levantar necessidades de clientes;Estudar linhas de atendimento por representada;Planejar atendimento aos clientes com foco no mercado de oleo e gás;Visitar e realizar reuniões com clientes;Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos;Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas;Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais;Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos;Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRMResponsabilidades e atribuiçõesExperiência em vendas externas B2B com foco no mercado de óleo e gás;Vivência com ciclos de vendas complexas, negociação com múltiplos decisores e vendas consultivas;Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira, pós-venda e fidelização;Atuação nos segmentos industrial, químico, petroquímico, laboratório, equipamentos técnicos;Comprometimento no atingimento e superação de metas;Domínio de técnicas de vendas consultivas;Capacidade de planejamento de rota e gestão eficiente de tempo;Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar);Habilidade avançada em negociação e argumentação.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas;Inglês Intermediário – leitura e comunicação básica com fornecedores e clientes internacionais;Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.);Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais;Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais;Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica;Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos;Excelente comunicação e argumentação técnica;Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente;Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios;Proatividade, curiosidade e foco em resultados;Local de trabalho: Residir no interior de SP e fará viagens constantes para BHDisponibilidade para viagens.CNH B ativa.Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).