Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.
Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.
Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.
Missão do Cargo:
Liderar a padronização, otimização e governança dos processos comerciais, garantindo a excelência na execução, o fortalecimento da jornada de vendas e o uso estratégico de dados para tomada de decisão. Atuar como ponto focal entre as áreas comerciais, sendo responsável por impulsionar a eficiência, a produtividade e a maturidade dos canais de venda, assegurando a adoção e evolução contínua dos rituais, fóruns, ferramentas e indicadores comerciais.
Responsabilidades e atribuições
Seus desafios serão:
Governança & Padronização
Conduzir a revisão, estruturação e padronização dos principais processos comerciais, assim como seus fóruns, rituais e rotinas;
Ser o guardião da execução dos processos, garantindo aderência da força de vendas e consistência entre as regionais;
Atuar como representante da Excelência Comercial nos fóruns estratégicos de decisão;
Atuar na criação de modelos de acompanhamento e gestão dos indicadores de sucesso;
Indicadores, Produtividade & Modelagem de Cenários
Acompanhar e gerir KPIs de produtividade por canal (Rota, AS+Cash e Indireto), garantindo visões e análises acionáveis.
Liderar o processo de roteirização de vendas, contribuindo para a construção da rota ideal e priorização de visitas.
Desenvolver cenários e análises de RTM (Route To Market), suportando decisões estratégicas da área comercial.
Gerar insights sobre performance da carteira: positivação, cumprimento de rota, faturamento médio, variações vs. histórico e vs. metas, nível de senioridade da carteira, entre outros.
Responder questões-chave como:
A carteira se paga?
Qual a rota ideal?
Qual o % ideal de visitas por tipo de cliente?
Qual a senioridade adequada por perfil de carteira?
Capacitação & Desenvolvimento Comercial
Ser o principal stakeholder da Escola Comercial, guiando o plano de capacitação integrado aos processos e evolução da força de vendas;
Garantir comunicação eficiente dos indicadores, análises e melhores práticas dentro das Matinais, RPS e demais fóruns de vendas.
Governança do SFA & Dados
Liderar a governança da ferramenta de SFA, atuando com foco em melhorias, padronização e adequação aos processos de vendas.
Atuar junto à equipe de Engenharia de Dados no ajuste e manutenção do cadastro de clientes.
Outras Responsabilidades
Monitorar e gerar análises sobre:
Indicadores de Cobertura
SKU/PDV
Sell-in e Sell-out
Performance por colaborador, canal, cliente e regional
Resultados e evolução no projeto Impulso
Requisitos e qualificações
Requisitos e qualificações:
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
* Desejável pós-graduação em áreas afins;
* Domínio do pacote Office nível avançado (Excel, Power Point, BI, etc);
* Vasta atuação em Excelência Comercial, Inteligência de Vendas, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
* Experiência com indicadores de performance comercial, processos de vendas e análise de dados;
* No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Será um diferencial se:
* Vivência prévia com rotinas de vendas e operações comerciais;
* Conhecimento em custos, orçamentos e modelagens financeiras;
* Experiência em atendimento a clientes internos e externos;
* Familiaridade com produtos e portfólio do negócio;
* Experiência com ferramentas de SFA e governança de cadastros comerciais.
Informações adicionais
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Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:
* Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
* Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
* Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
* Programa para suporte de doenças crônicas.
* Atendimento psicológico.
Flexibilidade - Adapte sua rotina com:
* Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo
* Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
* Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
Família - Apoio para momentos importantes:
* Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
* Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
* Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
* Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
Educação - Invista no seu crescimento:
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Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:
* Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
* Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
* Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
* Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
* Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
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* Aplicável somente para alguns cargos/posições
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