Overview
Executivo(a) de Vendas SMB | São Carlos/SP
Hybrid São Carlos, SP, BR
Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e conectamos mais de 140 mil empresas, criando um elo poderoso entre o fiscal e o financeiro. Desde o início, projetamos soluções digitais que revolucionam o dia a dia das pessoas e empresas, sempre com a missão de tornar processos complexos mais simples, eficientes e eficazes.
Sonhamos grande e agimos rápido, enfrentando desafios com entusiasmo e transformando problemas em oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a colaboração e o senso de urgência, sempre buscando a excelência em nossas entregas. Aqui, cada pessoa, seja cliente, líder ou colega, desempenha um papel essencial no nosso sucesso coletivo.
Na Qive, estamos comprometidos em mudar a forma como o mercado se relaciona com Documentos Fiscais Eletrônicos (DFes), reduzindo horas operacionais, conomizando custos e mitigando riscos. Nossa cultura é orientada pela inovação, responsabilidade e agilidade, sempre com o objetivo de liderar o mercado e oferecer soluções que impulsionem o crescimento de nossos clientes.
Venha fazer parte dessa revolução e seja o nosso elo para ajudar a construir um futuro mais simples e descomplicado para as empresas brasileiras
Responsibilities
* Conversar com potenciais clientes, entendendo suas dores, investigando mais e coletando informações importantes. Com isso você terá os melhores argumentos de como podemos ajudá-los, com propostas sob medida para cada potencial assinante
* Administrar leads em nosso funil, CRM e manter relações (follow ups) diárias com eles
* Seguir processos, contribuir com feedbacks para melhoria e interagir com equipes de Sucesso do Cliente, Produto, TechOps, Marketing, financeiro
* Atingir e superar as metas, conversões e indicadores diários, conforme acordado com sua liderança direta
Requisitos
* Residir em São Carlos/SP
* Experiência com vendas de soluções Saas e com uso de CRM (Hubspot) para controle Pipeline de Vendas
* Habilidade com a metodologias SPIN e Winning by design para venda consultiva de software
* Habilidade em contornar objeções dos leads nas interações via telefone e online
* Ser capaz de lidar com alto volume de contatos e tarefas diárias
Desejáveis
* Ter atuado com vendas de softwares de gestão fiscal e financeira(SaaS)
* Vivência com explicação e domínio de processos fiscais e financeiros das empresas e/ou escritórios de contabilidade
* Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos
* Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros
* Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto
* Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado
* Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos
* Ajuda de custo ao qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados
* Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade
* Cartão Alelo Multibenefícios
* Seguro de vida
Benefícios
* Trabalho híbrido em São Carlos/SP
* Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído
* Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe
* Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral
* Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly
* Privacidade dos Dados Pessoais
Privacidade e Diversidade
* Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive
* Estamos em constante aprendizado para garantir que todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive
* Privacidade dos Dados Pessoais: Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (incluindo dados informados em cada campo, bem como dados do currículo anexado) e dados antecipados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade é identificação e comunicação com seus titulares.
* A Qive também informa que realiza toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire; recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada plataforma
* Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através do
* A Qive é a líder brasileira em produtos e serviços para gestão fiscal e financeira. Transformamos a relação de empresas com documentos fiscais por meio de pessoas e tecnologia
Estamos revolucionando a rotina das empresas
Tudo isso acontece por meio da nossa plataforma, que permite às empresas parceiras (sejam pequenas, médias ou grandes) centralizar, organizar e direcionar suas rotinas financeiras com o poder das notas fiscais .
De forma integrada à SEFAZ Nacional e aos principais ERPs do mercado, conseguimos organizar todos estes documentos em um lugar só para análise de dados e geração de insights para negócios.
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