Será responsável por impulsionar o crescimento das vendas e expandir a base de clientes da Culligan dentro de um território geográfico definido. Atuando de forma consultiva e proativa, este profissional identifica oportunidades de negócio, desenvolve relacionamentos sólidos principalmente com clientes novos e representa a proposta de valor da Culligan de maneira eficaz. O cargo exige forte orientação para resultados, habilidade de gestão de pipeline e capacidade de trabalhar de forma autônoma, alinhado às diretrizes estratégicas da empresa.
Principais atividades
Prospectar ativamente novos clientes dentro do território designado, identificando oportunidades de negócio para produtos e serviços Culligan.
Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos, realizando visitas regulares e mantendo relacionamentos sólidos de longo prazo.
Conduzir apresentações e demonstrações dos produtos e soluções Culligan junto a prospects e clientes, adaptando a proposta de valor ao perfil de cada conta.
Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, assegurando dados atualizados, precisão nas previsões e acompanhamento de todas as oportunidades em aberto.
Atingir e superar as metas mensais, trimestrais e anuais de receita e volume de vendas definidas para o território.
Negociar contratos, preços e condições comerciais de forma consultiva, buscando soluções que gerem valor para o cliente e rentabilidade para a empresa.
Realizar análise de mercado e monitorar a concorrência no território, reportando insights estratégicos ao Gerente Regional de Vendas.
Colaborar com as equipes internas (operações, serviços, financeiro) para garantir a entrega adequada das soluções contratadas e a satisfação do cliente.
Participar de feiras, eventos e ações de relacionamento no território, ampliando a visibilidade da marca Culligan.
Elaborar relatórios de atividades, resultados e previsões de vendas, apresentando ao gestor de forma periódica e estruturada.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou correlatas;
Experiência em vendas consultivas com foco em hunting (novos clientes).
Vivência em prospecção ativa, abertura de mercado e desenvolvimento de negócios.
Disponibilidade para eventuais viagens pela empresa
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