**Executivo de Vendas**:
GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries.
Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA's success - come and join them!
We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company.
Why join GEA
**Job information**
**Reference Number**
JR-0033599
**Job function**
Sales
**Position type**
Full time
**Site**
Av.
Mercedes-Benz, 679, Distrito Industrial, prédio 4D2, Distrito Industrial Campinas
- SP 13054-750
- Your responsibilities and tasks:
Engenheiro de vendas para atuar na área de vendas de equipamentos de Separação.
Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais.
- Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a Matriz - Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas;
- Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima;
- Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento);
- Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima;
- Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz - Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico;
- Avaliação comercial dos editais (RFP's, RFQ's, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz - Alemanha) para questões técnicas;
- Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas;
- Preparação de Propostas Comerciais;
- Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes;
- Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas;
- Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico);
Your profile and qualifications:
- Negociação comercial e assinatura de contrato;
- Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM;
- Participação em feiras de negócios e seminários;
- Garantir a satisfação dos clientes;
- Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas