Executivo de Vendas: GEA is one of the largest suppliers for the food and beverage processing industry and a wide range of other process industries. Approximately 18,000 employees in more than 60 countries contribute significantly to GEA’s success - come and join them! We offer interesting and challenging tasks, a positive working environment in international teams and opportunities for personal development and growth in a global company. Why join GEA Job information Reference Number JR-0033599 Job function Sales Position type Full time Site Av. Mercedes-Benz, 679, Distrito Industrial, prédio 4D2, Distrito Industrial Campinas - SP 13054-750 - Your responsibilities and tasks: Engenheiro de vendas para atuar na área de vendas de equipamentos de Separação. Desenvolvimento de relacionamento com novos clientes e fidelização dos atuais. - Avaliação técnica preliminar dos leads de vendas e discussão com a Matriz - Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas; - Preenchimento de questionários técnicos (quando aplicável) para discussão dos leads com os departamentos acima; - Screening de cotações/projetos (análise crítica das chances do projeto e chances GEA considerando viabilidade técnica, comercial, histórico, budget do cliente, competitividade, potencial futuro, disponibilidade de recursos internos, definição do escopo de fornecimento); - Utilização do CRM constantemente para inclusão das informações acima; - Discussão, onde aplicável, com Business line (Matriz - Alemanha) e com Departamento de Suporte a vendas na elaboração de fluxogramas conceituais e layout básico; - Avaliação comercial dos editais (RFP’s, RFQ’s, tenders) recebidos de clientes, com business line (Matriz - Alemanha) para questões técnicas; - Formação de preço, definição de margens e risco juntamente à Gerência de Vendas; - Preparação de Propostas Comerciais; - Definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes juntamente com o Suporte da BU (Matriz) na definição dos parâmetros de desempenho para projetos em negociação com clientes; - Follow-up ativo e constante das ofertas realizadas; - Interface nas discussões de contratos jurídicos junto ao cliente (com suporte do departamento jurídico); Your profile and qualifications: - Negociação comercial e assinatura de contrato; - Reporte interno (projetos correntes, ganhos e perdidos sob sua responsabilidade direta) utilizando o CRM; - Participação em feiras de negócios e seminários; - Garantir a satisfação dos clientes; - Garantir nas negociações a rentabilidade por projeto previamente alinhada com o Gerente de Vendas