O Gerente de Vendas desempenha um papel essencial e estratégico no crescimento e sustentabilidade da EEmovel Brokers, liderando a equipe comercial para atingir metas ambiciosas enquanto promove um ambiente de harmonia, confiança, engajamento e motivação.
Este profissional é responsável por estruturar processos, otimizar a eficiência operacional da área e alinhar as operações comerciais aos objetivos da empresa de crescimento saudável.
Além disso, desempenha um papel central na gestão e desenvolvimento de pessoas, capacitando a equipe para alcançar alta performance e promover o crescimento contínuo.
Seu objetivo é garantir o planejamento estratégico, a execução eficiente e o acompanhamento rigoroso das iniciativas comerciais, contribuindo diretamente para os direcionadores estratégicos da empresa.
Micro atividades:
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos direcionamentos estratégicos e orçamentários da Brokers.
- Apoiar na definição de metas claras para a equipe, monitorar, acompanhar e gerenciar o progresso por meio de indicadores de perfomance individuais e do time e ajustar planos conforme necessário.
- Elaborar e conduzir planos de ação para o atingimento de metas de curto, médio e longo prazo.
Ou planos de ação para ajustes de gargalos e resolução de problemas encotramos no meio do processo.
- Liderar, engajar e inspirar a equipe de vendas para alta performance e alinhamento aos valores da empresa.
- Criar e gerenciar 1:1 estruturados, feedbacks contínuos e avaliações periódicas de desempenho.
- Garantir o onboarding de novos prestadores e promover treinamentos técnicos e comportamentais.Operações e Processos
- Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais para garantir eficiência operacional e clareza nos fluxos de trabalho.
- Implementar e acompanhar o uso de ferramentas de CRM e outras plataformas tecnológicas.
- Coordenar a colaboração das atividades e tarefas da área de vendas com outras áreas, como Marketing, Pós-Vendas, Produto, RevOps, Dados, Operações e Financeiro.
- Monitorar o desempenho comercial por meio de indicadores financeiros e operacionais.
Consumidos no Power BI, MetaBase, IUGU ou Pipedrive.
- Ter apoio do RevOps para criação de novos indicadores e e analise e gestão dos indicadores de vendas.
- Propor ações corretivas com base em desvios de metas ou mudanças no mercado.
- Desenvolver e implementar programas de treinamento e capacitação contínua sobre: mentalidade, cultura, vendas, produto, mercado de atuação da EEmovel Brokers e mercado imobiliário.
- Organizar workshops e treinamentos com foco em inovação, técnicas de vendas e tendências do setor.
- Monitorar o impacto das capacitações no desempenho individual e coletivo, ajustando o conteúdo conforme necessário.
- Identificar talentos em potencial na equipe e prepará-los para futuros desafios.
- Facilitar a colaboração entre as pessoas do time de vendas e outras áreas.
- Garantir que as estratégias de vendas estejam conectadas ou sejam complementadas por iniciativas de outras áreas.
Como Marketing e Pós-Vendas.