Perfil da Vaga
* Nível: Pleno a Sênior
* Local: Marechal Cândido Rondon — PR (com viagens regionais)
* Remuneração: Fixo + Comissão sobre vendas
* Enquadramento: Reporte à Diretoria / Sócio-fundador
* Subordinados: Equipe de Vendedores Externos e Internos
O Gestor Comercial da MM2 Energia Solar e Materiais Elétricos é responsável por liderar, estruturar e expandir a operação de vendas da empresa em Marechal Cândido Rondon e cidades vizinhas. Atuando nos segmentos residencial (B2C) e empresarial/agronegócio (B2B), o profissional deve combinar visão estratégica com execução no campo, garantindo o crescimento sustentável da carteira de clientes e o cumprimento das metas.
Responsabilidades
* Liderar, recrutar, treinar e desenvolver a equipe comercial (vendedores internos e externos).
* Definir e acompanhar metas mensais, trimestrais e anuais de vendas por segmento (B2C e B2B).
* Elaborar e executar o planejamento estratégico comercial da empresa na região.
* Monitorar indicadores de desempenho (KPIs): conversão, ticket médio, CAC, ciclo de venda.
* Acompanhar a jornada completa de vendas: da prospecção ao pós-venda e fidelização.
* Analisar o mercado regional e identificar oportunidades de expansão e novos nichos.
* Negociar condições comerciais com clientes estratégicos, parceiros e financeiras.
* Garantir o uso adequado do CRM pela equipe, mantendo o pipeline atualizado.
* Trabalhar em conjunto com as áreas de Engenharia e Projetos para garantir proposta técnica alinhada.
* Participar de feiras, eventos e ações de marketing local para ampliar a visibilidade da MM2.
* Reportar resultados e análises à diretoria de forma periódica e objetiva.
Qualificações
* Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais (mínimo 2 anos como gestor).
* Histórico de performance consistente em vendas consultivas de alto valor.
* Conhecimento do mercado do Oeste do Paraná é um diferencial significativo.
* Experiência prévia com energia solar fotovoltaica, materiais elétricos ou mercado de energia é altamente desejável.
* Familiaridade com o agronegócio e perfil de cliente rural/cooperativado.
* Perfil analítico: sabe ler números, identificar gargalos e tomar decisões baseadas em dados.
* Comunicação clara e persuasiva;
capacidade de inspirar e engajar equipes.
* Orientado(a) a resultados, com senso de urgência e resiliência.
* Disponibilidade para viagens regionais e visitas externas frequentes.
Perfis Ideais de Origem (Setores de Alta Prospecção)
* Bancos / Financeiras
o Acostumado a vender soluções de alto valor com foco em ROI, lida com objeções financeiras, gerencia carteiras e bate metas rigorosas.
* Maquininhas de Cartão
o Cultura brutal de prospecção porta a porta, gestão de equipe em campo, metas diárias e ciclo de venda curto. Muito adaptável ao solar B2C.
* (Claro, Vivo, TIM — canais indiretos)
o Gestão de revendas e equipes externas, experiência com contrato recorrente e pós-venda, boa lida com inadimplência e suporte técnico.
* (corretoras e administradoras)
o Venda consultiva de longo prazo, relacionamento com cliente, follow-up disciplinado e experiência com financiamento — espelho do solar.
o Conhecimento do setor, familiaridade com tarifas, eficiência energética e linguagem técnica. Curva de aprendizado mínima.
* Perfil ideal para B2B rural
o Conhece o produtor, fala a língua da fazenda, tem rede de contatos no campo e já lida com ciclos sazonais.
Habilidades Necessárias
* Liderança Inspiradora
* Orientação a Resultados
* Pensamento Estratégico
* Comunicação Eficaz
* Inteligência Emocional
* Negociação Avançada
* Gestão de Conflitos
* Visão de Negócio
* Proatividade
* Trabalho em Equipe
* Adaptabilidade
* Foco no Cliente
Pacote de Remuneração e Benefícios
* Salário fixo competitivo (a combinar conforme experiência).
* Comissão sobre vendas próprias e sobre a equipe gerenciada.
* Veículo ou auxílio-combustível para visitas externas.
* Auxílio alimentação / refeição.
* Treinamento técnico nos segmentos de atuação, custeado pela empresa.
* Ambiente de crescimento: empresa em expansão com oportunidade de sócia operacional.
#J-18808-Ljbffr