Job Description
Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/
Job Description
Na Oracle, inovação começa com inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/
Oracle NetSuite: A suíte de software de gestão empresarial em nuvem nº 1 do mundo! A NetSuite oferece uma solução empresarial unificada na nuvem de ERP/Finanças e CRM para mais de 31.000 clientes. Site: https://www.netsuite.com/
Perfil da Vaga
O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado (empresas com faturamento anual máximo de US$ 150M). O território de cada executivo de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados). Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!
Career Level - IC2
Responsibilities
Responsabilidades
* Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h
* Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu
território (outbound)
* Definir clientes foco do seu território
* Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados
pelo time de geração de demanda)
* Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc) por semana com os leads/ oportunidades do
seu território
* Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades
até a sua assinatura
* Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução,
negociação, etc)
* Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e
clientes foco)
* Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território
* Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território
(geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc)
Requisitos e habilidades necessárias
* Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)
* Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios
* Experiência na atuação com parceiros de implantação
* Excelente habilidade de apresentação e engajamento executivo
* Muita iniciativa e capacidade de adaptação
* Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos)
* Disponibilidade para viagens (50%)
Requisitos e habilidades desejáveis
* Espanhol básico
* Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS
Diferenciais
* Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial+remoto)
* Treinamento e desenvolvimento profissional
About Us
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
Pessoa Executiva de Vendas - São Paulo - Mercado Pago
Executivo Comercial Hunter Sênior E-commerce | Aceitação
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Executivo de vendas especialista no Agronegócio – Setor Financeiro
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - SMB Hunter
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