Gerente Comercial Nacional – Grupo Infoalter | 100% Home Office | Brasil
Grupo Infoalter é um ecossistema de tecnologia com mais de ***** contratos ativos no Brasil, América Latina, Canadá e Portugal. Operamos as verticais Servidor na Nuvem, Time is Money e Alterdata, além das representações SSPARISI e FLIT — atendendo escritórios contábeis, empresas e negócios que dependem de tecnologia para crescer.
O QUE VOCÊ VAI FAZER
* Liderar a equipe comercial de aquisição (hunting) e de base (farming) em todo o Brasil.
* Gerir Supervisor Comercial, Vendedores e Gerentes de Base com visão estratégica e mão na massa.
* Construir e executar metas, playbooks e rituais de gestão para os dois movimentos — novos clientes e expansão da base.
* Usar o CRM para extrair inteligência, priorizar carteira, fazer forecast e tomar decisões baseadas em dados.
* Desenvolver o time — identificar talentos, corrigir rotas, formar vendedores que crescem de verdade.
* Reportar diretamente ao CEO com visão de pipeline, receita e estratégia comercial.
* Colaborar com Marketing para gerar demanda qualificada e com Suporte/CS para reduzir churn.
* Representar o Grupo Infoalter nos mais de 40 eventos nacionais anuais onde montamos stand para divulgar e vender o Time is Money e o Servidor na Nuvem — sendo a cara da empresa em campo, no lugar do CEO.
O QUE BUSCAMOS
* Experiência comprovada em gestão comercial B2B com múltiplos produtos ou verticais.
* Histórico sólido tanto em aquisição de novos clientes quanto em expansão e retenção de base.
* Domínio real de CRM — não para registrar, mas para extrair inteligência e guiar o time.
* Experiência em gestão de times comerciais remotos com rituais e disciplina de acompanhamento.
* Capacidade de construir playbooks, metas e processos do zero ou reformular o que existe.
* Conhecimento de métricas comerciais: CAC, LTV, churn, taxa de conversão, ticket médio, forecast.
* Perfil de líder que desenvolve pessoas — com histórico de vendedores que cresceram sob sua gestão.
* Presença forte em eventos — sabe montar stand, abordar, apresentar, vender e fechar em ambiente de feira e congresso.
* Disponibilidade para viagens frequentes por todo o Brasil (mais de 40 eventos por ano).
* Experiência no setor de tecnologia, SaaS ou software de gestão (diferencial forte).
* Comunicação clara, objetiva e capacidade de influenciar sem hierarquia imposta.
NÃO SE CANDIDATE SE
* Sua maior conquista foi vender — mas nunca fez um vendedor crescer.
* Usa CRM só para o gestor cobrar, não para você enxergar o negócio.
* Nunca geriu equipe remota de forma estruturada.
* Não gosta ou não tem perfil para eventos e representação presencial.
* Acredita que meta boa é meta fácil.
* Só conhece um produto ou um mercado.
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