Job description Vaga: Executivo(a) de Vendas Júnior (Consultor de Desenvolvimento de Negócios) Barueri – formato híbrido (1 a 2x por semana em nosso escritório em Alphaville)Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Júnior para compor nosso time de desenvolvimento de negócios. Essa pessoa será responsável por conduzir vendas semi consultivas, focadas em oportunidades de menor porte, mas com alto potencial de escala e recorrência.Buscamos alguém que tenha facilidade para entender as necessidades dos clientes, saiba fazer as perguntas certas e consiga conduzir negociações com clareza, empatia e agilidade.Você integrará uma equipe comercial dinâmica e colaborativa, que atua de forma estratégica em todas as etapas do funil. Prezamos por trocas constantes, autonomia com responsabilidade e um ambiente de apoio mútuo para o crescimento de todos. Aqui, cada conquista é coletiva.Main responsibilitiesResponsável por vendas internas ou semi consultivas em ambiente B2B;Atuação de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de negociação e fechamento;Identificação, qualificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio, com foco em produtos de prateleira e soluções de menor complexidade;Realizar prospecção ativa de novos leads;Adaptação de discursos comerciais ao perfil de cada prospect e segmento, conectando a solução com o desafio real do cliente;Organização para elaborar propostas comerciais com foco em valor percebido, não apenas em preço;Disciplina para manter o CRM atualizado com forecast e pipeline precisos, garantindo visibilidade e previsibilidade de resultados;Representar a empresa em feiras, eventos e encontros do setor, com o objetivo de gerar relacionamento e fortalecer a presença da marca.Requirements and skillsEnsino superior completo ou em andamento nas áreas de Gestão Comercial, Administração, Marketing, Economia ou cursos correlatos;Experiência com vendas consultivas ou semi consultivas, preferencialmente em ambientes B2B;Conhecimento básico em técnicas e metodologias de vendas, como SPIN Selling, Rapport, Inside Sales, entre outras;Familiaridade com o uso de CRM — preferencialmente HubSpot (experiência com Pipedrive também será considerada);Habilidade para realizar pesquisas de mercado, mapeamento de concorrência e identificação de oportunidades;Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar discursos conforme o perfil do prospect;Perfil organizado, analítico e com bom raciocínio lógico, capaz de lidar com múltiplas negociações simultaneamente;Proatividade, curiosidade e abertura para aprendizado contínuo — características essenciais para evolução na carreira;Conhecimento do Pacote Office, especialmente planilhas (Excel) e apresentações (PowerPoint). Diferenciais que valorizamos:Vivência em empresas de Software/SaaS ou venda de soluções intangíveis;Experiência em consultorias ou serviços ligados a Riscos, Compliance ou Governança;Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e prospecção (como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, etc.);Inglês intermediário para leitura e contato com materiais de capacitação ou clientes multinacionais.Additional informationSaúde e Bem-Estar:Plano de Saúde e Odontológico Amil;TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;Programas de saúde física e mental (Eleva).Benefício Flexível:Cartão do Ifood Benefícios: Modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências. Categorias incluem: refeição, alimentação, home office, entre outros.Mobilidade:Vale Transporte;Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT)Reconhecimento e Valorização:PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e Day Off no mês do seu aniversário.Desenvolvimento e Crescimento:Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.️????Segurança:Seguro de Vida para você e seus beneficiários.
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